新产品上市怎样跨过“生死关”

不断推出新产品，才能使企业实现永续经营和可持续发展。但实践表明，大约3／5的新产品上市惨遭败绩。有没有什么办法能帮助新产品跨过这道“生死关”呢?     

通路末端牵引法

末端牵引法与前端推动法刚好相反,它是从顾客开始,让顾客去牵引拉动零售商,零售商牵引三批(若有)和二批,二批牵引一批,一批再找生产企业要货.它是一种更高层次的通路方法,有眼光的企业必须懂得运用它.     

策划高手如何用脑——偷换思维法

什么是偷换思维注 如果我问：谁曾在刷牙时把牙刷柄都弄断？大概没人回答，除非是机器人在刷它的钢铁牙齿。因此，牙刷的卖点应在于刷毛（是否掉毛、是否软硬适中、是否磨伤牙根），而非刷杆（没有哪种牙刷的刷杆会先于刷毛报废掉）。从梁记牙刷的“一毛不拔”到箭牌牙刷的“不伤牙根”，每种牙刷都在刷毛上做广告。但四年前的一天，突然冒出一个三笑牙刷，它郑重其事地告诉你“三笑，折不断？”这个广告刚出现时，策划界嘘声一片，说它根本没有抓住牙刷的“核心价值”（刷毛），是个“为产品打开地狱之门的广告”。但就是这个广告，却使三…     

中国民企如何进入世界500强

最近，业界关于“中国民企何时冲进世界500强”的讨论热了起来，因为，中国目前进入世界500强的企业，清一色的是国企，真正意义上的中国民企还没有一家。为什么会出现这种局面?下面，笔者试图从制度经济学的视角对之进行剖析。本文是笔者在我国著名经济法专家刘大洪教授领导的国务院司法部“中国公司治理结构专项研究”课题组中，进行了大量专题研究之后的学术成果之一，也是从笔者的学术论文中简化出来的一篇通俗文章．     

大股东侵占和“以股抵债“——从法学视角分析中国股市治理

我国上市公司被人为地分为流通和非流通的两种类型,这两种不同股权的价格不同、权利不同、适用的法律也不同.在整个上市公司的股本结构中,社会公众所持的流通股,只占较小的比例,无法在股东大会上取得多数表决权,往往只能“用脚投票“;而国有机构以及很少一部分民有机构持有的非流通股,能够控制股东大会上的多数表决权,能“用手投票“,从而成为控股的股东.……     

如何为企业设立市场“屏障”

面对竞争对手，企业经营者可能意识到，不管它是大是小，总会冲击自己的市场，从而形成现实的或潜在的威胁……。如果能设置一个市场壁垒，使竞争对手起码不至于轻易就可涉足自己的市场，这样可能会有效地保护既有的市场安全。那么，怎样设置市场壁垒呢？     

改善商品缺陷的七种方法

商品有缺陷不要紧,要紧的是能不能找到有效方法把缺点变成优点和卖点。只要方法对头,“丑小鸭”也能变成美丽的“白天鹅”。人无完人,每个人都有自己的缺点。商品也不例外。面对具有缺陷的商品怎么销售,是不战而降,还是带着缺点拚命上阵？这两条路都是无奈的选择,结果必将造成企业资源的巨大浪费和效益低下。抓住缺点不放,认真分析,科学定位,挖掘出消费者的潜意识,把缺点变成优点,激起消费者的好奇、尝试、购买,进而成为卖点,才是缺陷商品的救星。或许,你的商品也可能有这样或那样的缺陷,不要失望,不要烦恼,不妨试一试以下…     

国企改革大转舵

困惑:20多年的国企改革失灵? 改革开放以来的20多年里,中国的国企改革一直沿着“所有权与经营权分离”的方向进行,从中央政府到地方市县;从官方政策到学者研究,都津津乐道于“两权分离”。但20多年的实践却表明:两权分离并没有取得预期的效果。     

企划总监如何胜任工作

差不多每个现代企业里,都设有“企划总监”之职,但我们却发现:并不是每个企划总监都清楚知道自己该如何开展卓有成效的工作。下面所写的15个工作法则,是从实践中升华出来的“致胜箴言”。