建立合理销售配额体系

销售配额是销售经理计划销售工作的最有力的措施之一,如果运用得当,它可以有力地激励每个销售人员更好地完成任务.     

管理会计基本理论问题探讨

笔者认为要探讨管理会计的对象，首先应解决现代会计的对象是什么，现代化管理的对象又是什么？因为从系统理论的角度来看，现代会计是现代化经济管理这个人系统的分系统，而财务会计与管理会计则是现代会计这个分系统的两个子系统。分系统、子系统与大系统的对象就总体上来说应该基本上一致，但由于分工不同，在某些方面可各有所侧重。我国会计学术界对于社会主义制度下会计对象的讨论已有多年的历史。最流行的说法则是上世纪60年代提出的“再生产过程的价值运动”。     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此。制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现。另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业，尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的，并且缺乏连续性，这将不利于企业的持续发展。     

在网络经济时代企业统计改革的思路

一、企业统计存在的问题 国务院总理温家宝曾指出：“统计建设的重点是信息化。核心是信息化。”这充分说明信息化建设在统计工作中的重要地位和作用。随着网络经济时代的到来．传统的统计工作．特别是企业统计．已不适应统计工作信息化建设的需要。统计力量薄弱．统计体系不完善．协调监督不力．技术手段滞后．现行统计体制的弊端越来越明显．主要表现在以下几个方面：     

企业R&D合作的动因分析

合作研发是企业研发的重要方式,本文介绍了及企业R＆D合企业R&D作,着重讨论了合作研发的动因,从技术溢出内部化、节约成本、互补资源、分散风险四个方面对其进行了分析.     

大力推进图书馆数字化建设 保护林木资源与生态环境

1引言随着多媒体技术、互联网通讯技术的发展,电子出版物的逐渐兴起,图书馆的信息载体出现了巨大变化。目前,图书馆的信息载体已不再单纯的是纸质存储,而是越来越多地利用光盘或计算机硬盘存储,并通过网络进行远距离传输。图书馆事业已经进入了一个网络化、数字化的全新时代。1     

建立销售计划体系

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划．任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此．制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式．表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现．另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业．尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的．并且缺乏连续性．这将不利于企业的持续发展。     

商务谈判中如何说服客户

商务谈判中，很重要的工作就是说服，常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。     

应收账款管理

应收账款是企业流动资产的一个重要项目。这些年来，随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额明显增多。同时，应收账款的风险很大，由于付款方资金周转困难或者有意拖欠，很容易造成应收账款长期收不回来，甚至成为坏账。因此，企业必须加强对应收账款的管理控制，这项工作应该摆在营销风险管理的核心位置。     

构建中哈边境自由贸易区可行性研究

中哈边境自由贸易区的建立,不仅有利于促进两国经贸往来,而且将给中国与整个亚洲地区的经济合作带来深远影响.因此,如何构建中哈边境自由贸易区成为中哈双方急需解决的问题.首先阐述了构建中哈边境自由贸易区的研究背景与意义,然后结合中哈开展贸易的现实条件,从经济依赖性、地理与地缘、政治与政策及人文与历史渊源等角度进行可行性分析,最后提出了构建中哈边境自由贸易区的政策建议.