家乐福：壮士断臂，重整河山待后生

在2005年初，零售巨头家乐福（Carrefour）发生了一系列的变革，令零售业内有些眼花缭乱，摸不清头脑……     

读者来信

目前比较有特色的,或者说比较吸引中小投资人的板块主要是部分招商加盟的公司信息,这些内容做得比较成功。但是杂志第一部分的趣闻部分,质量下滑较多,如果这部分内容稿源有困难,完全可以减少版面;行业信息新闻的板块内容不错,比较及时和全面地反映全月的新闻事件。杂志整体前瞻     

关于教育服务品牌创建的看法

教育服务理念的确立既有理论基础也有现实意义,文章阐述了教育服务的主要特性;并分析了建立教育服务品牌对于高校的重要性;指出了构建教育服务品牌要考虑的几个要素;文章最后在理论分析的基础上结合独立学院的特点,分析了在实践中如何探索创建教育服务品牌之路的。     

供应商，如何牵住大专场的牛鼻子

食品供应商与大卖场在处理关系中一直处于被动地位，总是被大卖场牵着鼻子走。如何才能变被动为主动呢？[编者按]     

新商品上市是否进超市？

最近收到这样一封来信，是一个从事酒水批发的经销商的一个困惑，内容如下：最近我困惑极了，我代理的产品主要走商超渠道，在进入商超之前，我就做好了全血腥销售规划，我们占据了最好的货架端头，也严格地按照产品陈列标准进行陈列设计，可谓完美无缺。     

自有品牌发展的九大趋势

零售商开发自有品牌,已经不仅仅是提升边际利润、削弱制造商的谈判优势那么简单。     

大润发VS永辉 谁比谁“贱”

对于零售业而言,低价永远是最具杀伤力的武器。从工业起家的大润发和从农改超中崛起的永辉,他们最大的共同点都在于,通过良好的运营管理和完整的供应链打造,将低价做到了极致。在价格面前,谁更贱,谁就能赢得消费者。     

与零售商进行采购谈判常见问题的解决方式

供应商在与零售商进行继续合作的谈判中,常因价格、赞助与促销支持、商品退换货、结款等方面的问题无法达成共识而导致谈判陷入僵局.面对这些问题,供应商应该坦诚地与零售商交流,给出客观合理的解决方案,以赢得零售商的信任.     

向经销商学习系列之一 如何对零售商进行价格带分析

运用该技术再看周围的卖场,同时比较国内外的门店,你会有许多新发现,不仅会探测到外资店铺人气的秘密,而且可以发现自己店铺顾客减少的原由俗话说:外行看热闹,内行看门道。作为一个市场销售人员,观察竞争对手商品构成和市场销售情况,不能只是看看对方的商品陈列方式和陈列位置这种表面的事情,一定要更深层次地去了解堆放的商品构成和价格分布,养成靠数据说话的习惯。只有看到别人看不到的水面下的部分,掌握了“看门道”的技法,才会有获胜的机会。     

2003年:中国零售企业的发展之痛

<正>2003年,对于零售商来说,并非一个幸运之年,但照旧是一个奋斗之年。发展、并购、内乱伴随着零售业的全年进程。中国零售业全面开放的逼近,使零售商感受到的压力越来越大,因为中国的零售商,无论从规模上看,还是从效益上看;无论从整个连锁的绩