与零售商进行采购谈判常见问题的解决方式

供应商在与零售商进行继续合作的谈判中，常因价格、赞助与促销支持、商品退换货、结款等方面的问题无法达成共识而导致谈判陷入僵局。面对这些问题。供应商应该坦诚地与零售商交流，给出客观合理的解决方案，以赢得零售商的信任。     

移植不易,借鉴不难

如袁兄所言,虽然复制Five Below到中国会面临很多阻碍,但是其模式却可以给中国的零售连锁业一些启示。第一,只放一只羊的经营模式。零售行业都在流传德国著名的连锁折扣店阿尔迪在经营上只放一只羊,即通过大量消减重复商品和品类,专注于消费者最重复购买的商品,把这部分商品的价格做到极致,让消费者在阿尔迪的门店能够享受到其他连锁     

终端账 跑不赢“最后一米”

辛辛苦苦养大的一头肥猪，到了销售的时候才发现2／3要白白送给卖猪肉的人，而且，不给就卖不出去——这就是某些生产型企业在流通环节所面临的问题．进入终端“最后一水”的费用有时远远大于自己生产中全部环节的利润。     

查价,商家不败的法宝

对于零售商而言,商品价格采集是一种市场调查行为,市场调查本身是一种正当行为,是企业制定营销政策、发展战略、价格战略等的依据。功底扎实的市场调查,更是一个企业成功和发展的前提条件之一。如今的零售商尤其是商超类型的企业,竞争的差异化越来越小,因此,价格成了这些“同质化”严重的食业之间每日必备的功课。     

为什么?零售商要有自有品牌

随着国内零售企业经营实力的不断发展和零售企业经营环境的竞争加剧,开发自有品牌成为了最近国内零售企业争相竞争上马的热门项目。那么到底零售商为什么这么热衷于开发自有品牌的商品呢？     

加盟“老字号”也要警惕

<正>名存实亡的中国老字号目前,国家授予的“中华老字号”企业共有1600多家。据悉,建国初,我国老字号企业约有1万多家,涉及零售、餐饮、医药、食品加工、烟酒加工、居民服务等行业。经过家族企业——公私合营——国有企业的历程,现在尚有70%勉强维持现状、20%长期亏损,只有10%晋身“中华老字号”。传统老字号本来是中华民族优秀文化的结晶,可是现在这些老字号一个一个大     

找出商品之间的关联关系

<正>一般情况下,便利店所拥有的单品数量在3000种左右,大型综合超市的商品数量在 15000-30000种左右,一家大型的书店单品存货在15万种以上, 而一家诸如亚马逊这种网上书店则拥有数百万的单品数量。面对这个庞大的单品种类,我们只能通过最常用的商品分类的模式对