中国品牌进入美国市场的N个问题

今天的美国市场竞争非常激烈。对于中国本土品牌产品来说，无论是哪个领域，进入美国市场都会面临难以置信的竞争。由于现在的中国企业缺乏强有力的品牌，一般都在低端产品和低价产品的市场上比较成功。如果中国公司能建立起强有力的品牌的话，产品之后的软性力量会给中国本土产品带来更多的市场机会，市场进入相对来说则会容易一些，也更能进入获利较高的市场。     

黄升民：2005年广告主营销传播三大借鉴

针对本刊岁末的《2005广告主传播十大事件》，中国传媒大学广告学院院长黄升民教授总结了三大借鉴点，以资广告主参考。[编者按]     

伤感营销抑扬之道

消费心理学认为，人在快乐的时候，心态是最放松的，警惕性也大大降低，这时不但容易接受来自外界的广告信息，而且很容易达成消费行为，甚至是；中动消费。像麦当劳、嘉年华等，就是快乐营销的典范。     

“二愣子品牌”时代来临——任志强为何敢用“大炮公关”

所谓“二愣子品牌”，其核心特征就是在营销活动中敢于得罪—部分人。它可以是高傲的贵族，也可以是普通的草民，可以是顽古的大儒，也可以是呐喊的西哲，总之可以是任何人群的代表，但其必须具备反对另一部分人的特征，通过拒绝甚至攻击另一部分人，来巩固自己所代表的品牌形象。[编者按]     

利润之源——关注地方媒体投放实效—知蜂堂：收获地方 成就全国——借助地方媒体与受众深度沟通

北京知蜂堂蜂产品有限公司是一家以蜂胶为主打产品，以蜂王浆、蜂花粉、蜂蜜等为基础的大型保健企业，集研发、生产、销售为一体。成立于1999年，目前在全国280个城市建立了自己的专卖店，年销售过亿元。     

会议营销，创造深度沟通——同仁堂“健康大课堂”：只送知识不卖药

对于同仁堂来说．药店．医院等渠道的营销模式已经做得相当成熟了．但目前各医药厂家在药店和医院的竞争非常激烈。很多医药厂家在药店雇用很多促销员．并给予很高的提成．在医院也是如此．产品销量的多少和厂家提成给得多少密切相关，这导致了医药生产商的渠道成本居高不下。     

“金典”为什么冷落电视广告？

蒙牛“特伦苏”刚推出时，“不是所有的牛奶都叫特伦苏”这句广告语在央视等各路媒体上频频亮相，但最近播出得少了，听说市场上卖得火，已经供不应求了。原因是优质原料奶的供应量有限。     

企业主导新整合——致中和：广告仍需依赖渠道力量

广告主是媒体整合的主宰；广告主在不同的发展阶段，面临不同的销售市场，会有不同的营销目标。因而，企业在营销传播上不会一成不变。另一方面，企业也面临很多来自外界的压力，市场竞争加剧，传播环境纷杂，都会迫使企业调整或转变营销与传播模式。随着企业营销目标群体的不断细分，新兴媒体前不断发展，企业在传播和营销行为上有了更多的选择和创新机会。传统媒体与传统营销方式就逐步结束了垄断地位。当然，面对新兴媒体，企业也并非盲目地采用。实际上，很多企业在媒体整合上，还是以传统媒体为主，而实验性地采用新兴媒体。但是，当部分企业应用新兴媒体变得游刃有余后，新兴媒体就在广告主的媒体组合中担当起重要的角色。这并非某种媒体的时来运转，也并非某种媒体的流年不利。而是企业媒体选择逐渐走向多元化之大势所趋。对于各具特色的媒体，广告主时刻清楚自己才是营销战略的制定者，整合传播往往更加注重低成本、高效益。此时。媒体作为广告主的参谋和执行者，处于从属地位。从广告主来看，无论传统与新兴媒体，还是线上与线下传播，或者区域与全国覆盖。各种传播手段的整合中，一个变中不变的取舍标准。就是“传播价值最大化”。     

国美：走过报媒传播时代

早在上世纪80年代后期，国美电器总裁黄光裕开始经营电器的时候，大部分企业还没有广告意识，在这种情况下，国美率先做了报纸广告。当时，报纸广告价格相对较贵，而且当时国美电器经营规模也较小，做广告能否收到相应的回报，也是需要斟酌的问题。当时黄光裕找到了《北京晚报》报社，要求做中缝广告，而当时北京晚报是没有中缝广告的，黄光裕创建并利用了报纸广告新的形式。此后，国美电器就固定地在每周五的报纸中缝上，把国美的价格信息、产品信息登载出去，取得了非常好的效果。随着国美电器不断的发展，产品线越来越广，广告的信息量越来越大，报纸中缝广告已经无法满足其信息量的要求了。国美就把中缝的信息广告换成整版的价格、活动内容广告，逐步形成了今天国美电器的广告。而且消费者也形成了阅读的习惯，要买家电，就会拿报纸查询广告信息。