走出应收帐款“滞后管理”的怪圈——针对一家大型企业的管理咨询方案

应收帐款是构成企业现金流的重要部分,也是在管理上争议最大、最棘手的一项管理。     

重建企业微观信用基础的理论探索

谢旭 ,副研究员 ,东方国际保理咨询服务中心总裁。几年来 ,谢教授在该中心为数千家企业进行拖欠账款催收和内部管理诊断咨询的过程中 ,兼收并蓄 ,逐步提出并完善了一套迅速提高企业信用管理水平的具体方案———全程信用管理模式。在今年８月２５日由中国工业经济联合会组织召开的“建立企业信用风险管理制度工作会议”上 ,与会的国家经贸委、中国人民银行等单位的政府官员、专家学者普遍认为 ,这套管理模式以信用管理为突破口 ,为我国企业的经营管理机制改革提出了一套全新的思路和解决方案。本文着重企业微观信用基础重建的理论探讨 ,值得…     

我国企业经营管理中的五块短板

最近几年,我国许多行业的市场环境发生了重大变化,一方面市场竞争和国际化导致微利时代提前到来,另一方面信用方式的普遍应用导致企业的经营性风险日益增大。在这种新的市场环境下,企业经营管理中面临的突出问题是净利润大幅下降或现金供应不足。众所周知,净利润和现金流是企业的两个最重要指标。大量的经验教训表明,在一     

企业的大门为什么失守

某年年底，一位国有企业的总经理由于企业亏损严重而主动提出辞职。这位总经理提出辞职的直接原因有三点：其一，该企业被客户拖欠严重，几年积累下来的拖欠款达8000万元人民币，占该公司流动资金的50％，其中一年以上的欠款占流动资金的30％。为此公司不得不派出近1／3的人员去追讨欠款，结果收效甚微。年底发不出工资，     

国有企业集团提升整体管理水平的路径

本文系统地分析了目前我国国有企业集团存在的一些现实问题,并从集团总部权力的合理运用、集团管控模式的建立、集中运营管理以及风险控制等方面提出了解决方案.     

拒绝惯性拖欠

产生客户惯性拖欠的根源除了客户一方的信用原因外,还与供货企业的业务和管理方式有关:企业自身不合理的账款管理方式导致客户的"惯性拖欠"行为。所谓惯性拖欠,是指客户在不明确表示拒付账款的情况下,以各种不正当的理由拖延付款,使货款不能在到期日及时支付。形成惯性拖欠的客户往往自己的偿付能力并不存在太大问题,但就是不愿意及时支付货款,需要在企业付出相当大的催收努力之后才会支付账款,有的客户甚至不逼到最后关头(如要被起诉)不会付款。     

小心企业大门失守了

去年年底,我所熟悉的一位国有企业的总经理由于企业亏损严重而主动提出离职了.这位总经理提出离职的直接原因有三点:其一,该企业被客户拖欠严重,几年来累积下来的拖欠款达八千万人民币,占该公司流动资金的50%,其中一年以上的欠款占流动资金的30%.为此公司不得不派出近三分之一的人员去追讨欠款,结果收效甚微.年底发不出工资,职工怨声载道.其二,由于担心继续发生客户拖欠,公司从去年初开始严格规定业务部门只许现款销售,结果销售业绩下降,库存积压,无法及时偿还银行贷款,甚至累及担保人,受到银行起诉,该总经理无颜面对承当担保人的上级主管公司.其三,该公司在去年9月份的一笔交易中,在不了解客户资信状况的情况下,贸然签约,结果该客户在骗得货物后便宣布破产倒闭,转移全部资产,致使该公司400万元的贷款变成坏账.虽然这笔交易属于销售部门运作不当造成,但该总经理仍然无法推卸责任.     

信用风险管理——实现企业经营目标的重要战略

当前,随着我国市场经济环境的急剧变化,企业信用销售压力和帐款拖欠风险日益突出。在这种新的市场环境下,企业经营管理中面临的突出问题是净利润大幅下降或资金不足。实践证明,一个企业如果过分注重销售业绩的增长,虽然能快速扩大帐面销售额,但其背后的财务状况却常常不乐观,应收帐款上升,销售费用上升、负债增加,呆帐坏帐增加。其结果不仅导致企业的净利润下降,更为严重的是现金流不足。此时,企业将会遭受严重的经营危机,甚至面临破产倒闭的危险。因此,企业怎样尽快强化信用销售能力和风险控制能力,已经成为企业管理者面临的一个紧迫课题。为了有效地解决这些问题,谢旭教授带领北京博升通管理咨询公司的管理咨询人员进行了十几年的深入研究和管理咨询实践,提出了以全程信用管理模式为代表的一系列管理改革方案,并在我国企业经营管理实践中取得显著成效。为此,我们专门开辟"企业信用风险管理专栏",邀请谢旭教授通过管理咨询诊断和案例的形式,系统地介绍这方面的管理方法和经验。     

信用风险管理机制帮你解决账款拖欠问题

账款拖欠问题始终是困扰我国企业发展的一大顽症。东方国际保理中心近年来在大量调查研究的基础上,借鉴国际上成熟的管理经验,提出了一套以信用管理为核心的管理模式,它将有效地解决这一问题。 企业怎样走出帐款拖欠的困境？ 长期以来,账款拖欠问题始终困扰着我国企业的发展。大量的应收账款不能收口不仅使国有企业流动资金紧张,而且其中一些长期的拖欠（有些事实上已变成死账）,直接导致企业经营亏损,或者潜亏。据东方国际保理中心调查表明：我国企业在内部经营管理机制上存在严重的缺陷,尤其是在信用管理上几乎还是一个空白,这是…