为客户寻找客户

"大单、大单!"王厂长兴奋地把我叫进办公室:"双龙公司要印十万张广告画,你一定要把这单业务拿下来,一定要拿下来!" 待王厂长的兴奋度略略降低,我才清楚了这件事的来龙去脉:双龙公司要为其新上市的果汁饮料"百花露"印制店堂广告画,以促进产品的销售,首批欲印制十万张.风声刚放出,本市大大小小的印刷厂,一个个各施奇谋,欲接下此单业务.     

美国家居仓储公司的成功传奇

仅在20年的时间里,美国家居仓储公司呈几何级数飞速增长,从亚特兰大的4家商店发展到目前的775家店、16万名员工,以及高达300亿美元的年销售额. 20年前,伯尼·马库斯和亚瑟·布兰克都失去了经理人的职位,他们的处境与其他成千上万个被解雇的工人差不多.伯尼·马库斯已经49岁了,家庭开支迫使他必须找到生活来源.不久,他们聚集在洛杉矶的一家咖啡店里,策划建立新的家居仓储公司.     

“都乐“奇袭战

在一个稳定的市场格局中,新生品牌能否空破市场壁垒,打破市场格局而有所作为呢?答案是肯定的.     

超市“三国”争夺战

<正> 2月18日 "知道为什么要让你做‘家家’超市的总经理吗?"尹老板把我召进他的办公室,劈头就问。不等我回答他又盯着我说:"4个字,胆大心细。"我知道尹老板指的是我任采购部副经理时,敢于揭发他的侄子、采购部经理拿供应商回扣,进了一批假洗发水的事。     

我DE推销日记

8月24日 情况比我想像的还要糟.有实力的品牌到处可见它们耀眼的广告,虽然还不到白酒的旺销期,但各厂家已在市场上激烈地角逐.我到的第三天就赶上四川一家酒厂用飞机撒传单送奖品,大搞促销,现场气氛火爆异常,吸引了不少人顶着炎炎烈日,争相疯抢奖品.望着这阵势,我心里直犯虚,我做得过他们吗?要钱没钱,要人没人,刘厂长只给了我5000元市场开拓费,我看搞次有点规模的促销活动只怕5千元怎么也拿不下.     

真情纯净水推广策略

<正> 真情纯净水是安福县宏达饮料厂的一个产品,以前凭借关系,一直走集团消费的路线。后因种种原因,关系渐断,处境日艰。厂方遂将目光转向市场,欲在吉安区域内先打开局面,获得根据地,再图远举。于是,2000年春节过后,厂方组织了一系列的广告攻势,想趁淡季时抢占市场先机。然而市场岿然不动,反"损兵折将"。厂方才明白孙子兵法中"小敌之坚,大敌之擒"的道理。瓶装水市场早已被"娃哈哈"、"乐百氏"、"农夫山泉"牢牢把持     

面粉出头鸟

在粮油市场左侧,有九个铺面是做面粉生意的.经过观察,钱先生发现此行生意虽小,但利润颇丰,于是,拼凑了一点钱,在旁边租了一个铺面,也做起了面粉生意.……     

生意“兴隆“的秘密

要问起对兴隆公司老板钱先生的看法,本市商界一致认定:这是个"强盗",只要谁家的人才被他看中,就会被他千方百计地挖走.     

营销经理的经验误区

作为一名营销经理,面对市场要抛开迷信,一切从头开始,要分析营销行为的每一个环节