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家纺业是近年国内高速发展的行业,现有2000多家公司混战,三四家公司上市,很多公司都在模仿富安娜的运营模式,产品同质化、渠道同质化、运营手法同质化日趋严重。富安娜在终端有优势,因为其是业内最早导入特许经营模式的企业,在内地各大中城市及港澳地区和美国拥有专卖店(柜)900多家。公司在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了20多个分支机构对市场进行深耕细作。但到了当下,现实的终端资源愈来愈显得弥足珍贵,争夺代理商、争战商场铺位成为家纺行业司空见惯的现象,企业一年两度的招商加盟会也成为主要战场。 相似文献
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任何一个产品总要和客户见面,但如果在研发阶段就与客户对接,让客户直接参与设计、改进等过程,对买卖双方而言都会省时省力,这正是经纬纺机正在努力推广的一套程序。近两年来,经纬纺机一直在推进经营模式和管理架构的变革,让公司从“卖产品”跨越到“卖服务”,但总而言之,这始终是一个“卖品牌”的过程,也是营销的最高境界。那么,经纬纺机是如何做到的呢?首先是整合棉纺销售网络。2011年,经纬纺机在销售人员统一管理、产品统一销售、资源统一分享方面进行了探索与实践。启动了整合棉纺销售网络工作,组建了各区域销售团队,制定了管理制度与考核办法。经纬纺机销售公司模式在2012年初正式运行,为实施纺机业务集约化经营战略、实现效益最大化提供了强有力的支撑。 相似文献
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柒牌男装是国内最早挖掘中国文化的企业之一,借助“叶茂中策划+李连杰代言+央视广告+中国文化+差异化产品”,打造出一个强势的“柒牌中华立领”品牌。据叶茂中说:“这种原本极小众的西服款式居然在市场上供不应求,呈现大众流行态势。”柒牌抓住的立领是一个很好的一个定位,可惜没有坚持,也没有上升到战略和定位的高度来运作。虽然投入很大,但方向偏了,市场效果自然不如预期。说柒牌发展立领服装的方向偏了,是因为柒牌没有做立领这个新品类领导者的心胸和胆识,握着这个立领的相关要素而不敢放开手脚来做,也不敢牵头制订出行业标准,光靠一己之力来推广和传播。好不容易完成了部分的传播使命后,才发现搭了梯子上错了墙,已没有更多的物力财力和人力来实现空地一体化了。 相似文献
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既然投资者不会对复权价上千元的万科有什么异议,那么对于刚刚学步资本市场的全聚德来说,我们是否也应该把目光放得更长远些? 相似文献
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他握有中国乃至全世界最具竞争力的核电建设资源,然而,他又不得不面对20多年只建成11个核反应堆的发展速度——这显然无法支撑企业的发展。 相似文献
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房地产行业面临着十年以来的最大危机,于是,以上海、伉州为代表,华东、西南、东南沿海共18个地方政府的救市政策纷纷出笼,而财政部也在10月22日发文:自11月起,购房契税调至1%;买卖住房免征印花税;购房首付调至20%…… 相似文献
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“政府最近收到一个紧急托管报告。这个企业(老总)很少见面,你自己现在搞出了天大的事,就要托管,哪有出了这么大窟窿就丢给政府的道理?即使政府要托管,也要慎重。”今年2月15日在湖南省证券期货工作会议上,湖南省主管领导毫不留情地批评了创智总裁丁亮。 相似文献