兔子不用骆驼术——中国企业弱势竞争策略

中国市场的现状和走势，注定是绝大多数本土企业都将面临的一场力量悬殊的竞争。优先切割、优先速度、优先聚焦．是我们在这场不对称竞争中以小搏大赢取胜利的关键策略。     

营销成功于以小搏大

没有哪一个品牌强大到不能被挑战没有哪一个企业弱小到不能去竞争     

牵着兔子追骆驼——中国企业还要这样干多久？

一次,一位朋友很兴奋地拿一堆书给我,说这些书可以帮助中国的企业实现百年之梦.一看都是大部头的西方企业管理书.等我大致翻完之后,他迫切地问我感觉如何.     

2007的营销困境

2007年市场形势的发展，注定使中国企业在强化品牌、摆脱价格战、建立自己的销售渠道等方面遇到大量的营销困境。[第一段]     

决定中国企业未来的营销纲领 切割营销(四)

面对庞杂的市场,要清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,获取难得的成长时间和空间!     

中国电气企业的营销模式与未来战略

中国电气的困境 伴随着经济环境的逐渐恶化,中国的电气企业销售业绩一路下滑,运营环境受到了前所未有的挑战.据行业数据显示,美国金融危机以来,仅机电产品一项便连续8个月出口负增长,跌幅在20%左右,2009年1月至6月进出口5149.1亿美元,同比下降21.3%,其中出口同比下降21.1%.     

营销是切割之战而非产品之战

为什么有些产品与他们的对手没有什么区别,这些企业却能高速成长?这些成功的企业营销究竟做了什么?     

同样的产品如何卖出不同？——雪糕的差异切割营销

一支普通的雪糕——伊利“四个圈”，在白热化的竞争中，在不到一年的时间内能卖到几亿支。不仅如此，几年来，这个几乎没有广告支持的产品，仍保持旺盛的销售状态，仍然在给企业带来源源不断的利润。在这个新品层出不穷的冰品行业，一支雪糕保持如此顽强的生命力是罕见的。究竟什么原因，使得这个普通的产品具备如此的市场生命力?     

12月4日 广东酒界迎来尖峰时刻——品牌的本质是获得消费者认知

12月的北国被严冬笼罩，南国的花城广州却是暖意融融。     

决定中国企业未来的营销纲领 切割营销(二)

面对庞杂的市场,要清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,获取难得的成长时间和空间!在营销中有五种切割方法:人群切割实现有效投入;感性切割实现有效认知;品类切割实现以弱击强;区域切割实现聚焦运作;渠道切割实现分销高效。