企业销售人员绩效评价体系设计探讨

一、问题的提出当前中国经济快速发展,为企业带来了前所未有的机遇,企业对营销和销售工作的重视达到前所未有的程度(吕涛和聂锐,2005)。市场营销活动在企业管理活动的各项职能中处于重要地位,是企业面对客户、面对市场的窗口,而营销和销售人员则是站在窗口第一线的人,他们在企业中的作用和地位日益重要。销售人员是企业的一项异质性(Heterogeneity)资源(里斯和特劳特,1996)。从某种意义上说,一个合格的推销人员就是一个很好的社会活动家,他视整个社会为自己的天地,具备与不同的人交往的素质和能力(大卫·梅耶,2003)。全世界最伟大的推销员…     

中央转移支付改善脱贫县所在省区义务教育“轻内涵”现象研究

当前我国义务教育的发展面临着新的发展形势,作为支撑贫困地区义务教育保障资金重要来源的中央转移支付理应发挥新的功能。当前,我国脱贫县所在省区的义务教育保障呈现了一些新问题,例如“大班额”现象突出、教育“重外延、轻内涵”的现象等等不仅仅是本地区义务教育保障的不足,这与中央转移支付也有密切的联系。本文通过实证分析中央转移支付对脱贫县所在省区自有财力用于义务教育保障投入行为的影响和对这些地区义务教育保障效果的影响,对比全国和脱贫县所在省区的特征,发现中央不同类型转移支付对脱贫地区保障能产生不同的影响结果,进而提出可以通过调整和改革现行中央有关转移支付制度可以化解当前各类义务教育保障风险和问题的政策建议。     

限制公用电网谐波污染的建议

电能作为一种特殊商品,它的质量不仅要求电力系统存发电、变电、输电各环节上作出努力,同时也要求用户予以维护。特别是公用电网谐波,受用电设备的影响更是明显。随着各种会产生谐波电流的电力电子设备、家用电器、非线性用电设备及冲击性用电设备不断增加,构成了电能质量的主要污染源,使得电网电能质量指标趋于恶化,不仅     

沉降观测值在锚杆静压桩设计中的应用

锚杆静压桩加固地基工程中原设计桩或天然地基到底应该再分担多少荷载一直是个模糊的概念。本文由已知沉降观测资料入手,反推原桩基或天然地基所承担的荷载,从而决定新增桩所应分担的荷载。     

重建设 求实效 擦亮“窗口”促行风

根据国家工商局和省工商局关于加强党风廉政建设和反腐败斗争的总体部署和要求,济南市工商局结合全市工商行政管理系统的实际,以积极争创济南市“行风示范窗口”为重点,加大建设力度,有力地推动了全系统的行风建设,他们把“行风示范窗口”创建活动作为全系统行风廉政建设整体战略的攻坚步骤,制订了“基层担当主攻手,市局分局大后方;全员参战齐动员,争当示范创一流”的创建上, 奋斗目标,制订了具体方案,明确了创建要求,进行了周密部署,层层签订争创责任书,并通过反复多次地统一思想,提高认识,做到了纵向发动不留断层,横向争先不留死角,形成了 “强化一个意识、喊响两个口号、树立三个形象”的良好氛围。在此基础上,确定基层工商所为创建重点,并组织专门班子,对照上级要求和“示范窗口”的5大标准60个项目,进行模拟检查、考评,选择比较过硬的工商所作为样板单位,多次如开现象观摩会、经验交流会,依靠典型的示范作用,带动创建活动的整体推进,一个全员屐、主攻基层的创建局面,迅速在全系统形成。     

浅议某大桥工程项目竣工决算审计工作——北城大桥工程项目决算审计侧记

东台市审计局去年在对一大桥进行了竣工决算审计,该工程报审时建设单位已请中介机构进行了一审,并核减工程造价1001.63万元。该局精心组织审计力量,对所报送的资料详细审核及现场察看,发现在投资回报上存在重大疑点。最终该工程在一审的基础上再次核减了工程造价358万元,核减率7.45%。     

“精神扶贫”见闻录

“精神扶贫”见闻录随着党的农村经济政策在农村的推行，广大农民已逐渐告别贫穷，实现温饱并向小康迈进。然而物质文明上去了，精神文明却严重滞后，“精神贫乏症”成了近年来农村一个特别突出的问题。诸如打牌赌博、封建迷信、修庙建坟、攀比铺张等问题以及由此引发的其...     

汽车变速器换挡功能常见故障与对策分析

随着人们生活水平的提高,越来越多的汽车出现在人们的日常生活中。很多的汽车采用的是自动型变速器,这种自动变速器能够提高汽车的性能,延长零件的使用寿命,使人们更容易的进行操作。但这种变速器也由于极其复杂的结构,不容易进行故障诊断,给汽车维修人员提出了更高的专业技术要求。本文先是分析了汽车变速器换挡功能的常见故障,然后讲解了相关的解决对策。