让业绩评估不再头痛

业绩评估可以是销售经理用来建立业绩优异且忠心耿耿的销售团队的最重要工具。 评估销售员的业绩不一定会成为每个人心中的最痛。但很多销售经理把业绩评估看成一件很麻烦的事。评估过程真是臭名在外,除了给公司讽刺连环漫画《迪尔伯特》增加些许素材似乎没有更深的含义。有这样一个漫画片断,在迪尔伯特的世界里,老板对员工艾丽丝说:“艾丽丝,一个好消息!为提高士气!我打算做个季度性的业绩评估。” 艾丽丝答道:“唉!现在除了每天在这个封闭的大箱子里工作16小时以外,还将得到额外的300％的批评。” 虽然业绩评估是一项工作,除此以外也带不来多少乐趣,但它却是销售团队管理的重要组成部分。《业绩评估的问题与回答》一书的作者迪克·格罗特指出,实际上,业绩评估可以是“销售经理用来建立业绩优异且忠心耿     

谈公司治理的会计控制

现代会计是在现代股份公司发展成熟后而逐渐形成的，现代公司由于两权分离而产生公司治理，现代会计便在很大程度上是因为公司治理的需要而逐步形成的。会计作为公司管理系统的一部分，用以反映公司财务状况和经营成果，并以管理当局的名义对外披露会计信息。会计与公司治理之间是系统与环境的关系，会计系统是公司治理得以正常运转的基础，有效的会计信息披露是公司治理中至关重要的手段；     

城市物流基地选址问题研究

本文将物流基地纳入城市交通网络中，以体现交通状况对物流基地选址的影响。在进行选址时，以运输费用和基地的投资、管理费用总和最小为规划者的主要目标，建立目标函数。选址的上层模型体现了运输费用和基地投资费用、管理费用最小的原则，下层模型体现了入选点的不同对交通流量分配的影响，下层模型是求解上层模型的基础。     

关于我国电信企业客户关系管理的思考

一、我国电信企业客户关系管理面临的问题 客户关系管理(CRM)是指企业通过富有意义的交流沟通,理解并影响客户行为,最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利目的的活动.     

敢冒风险

有人曾经对100位大陆百富排行榜上的企业家进行问卷调查,结果表明,企业家最看重的品格依次为:诚信、把握机遇、创新、务实、终身学习、勤奋、领导才能、执着、直觉、冒险。以5分为满分,在企业家群体中,得分最高的“诚信”有4.9分,而得分最低的“冒险”只有2.4分。这个结果与国内外学者们的研究结果有很大区别。在国外,企业家与冒险家的概念密不可分,最早的“企业家”这一词汇也是从航海家、冒险家来的。现今对企业家的概念,也往往定义为“敢冒险、善创新的企业领袖”。显然,冒险是企业家区别于其他人群的显著特征。很多人想知道比尔·盖茨靠…     

不确定性及其对会计的影响：基于经济学的分析

由于我们身处的环境始终是在运动变化着的，加上我们自身分析和判断能力的局限性，使得我们对任何事物的认知都客观地存在着不确定性（uncertainty）。会计是在一定经济环境中进行的，在这种环境里，不确定性是一个特点，不确定性与社会经济生活密切相关，因而也与会计相关，确定性是会计的本来要求，出于可靠性的要求，会计确认和计量需要具备确定性特征，而现实中的经济交易却具有很强的不确定性，尤其是经济全球化、金融工具创新和以现代信息技术为代表的高新技术的发展，会计面临着越来越多的不确定性。     

高技术企业人力资本产权激励模式分析

文章在阐述高技术企业中人力资本特殊性及实行人力资本产权激励的重要性的基础上,对通行的人力资本产权激励模式在我国的实施状况进行分析,指出现阶段在高技术企业中实行人力资本产权激励面临的制约和存在的问题,进一步提出不同性质、规模的高技术企业适宜采用的产权激励模式,并对今后的进一步完善和发展提出合理的策略建议。     

中国食品安全标准的现状、问题与对策

文章讨论了食品安全与食品安全标准的概念,分析了食品安全标准的现状,发现主要存在与国际标准不接轨、食品安全标准体系结构设计不够合理、研究薄弱、部分标准的实施较差、甚至强制性标准也未得到很好的实施等问题,提出了完善食品标准体系的主要措施。     

精耕细作经营 银企携手发展──湖北省当阳工行1995年度支持经济建设成效卓著

精耕细作经营银企携手发展──湖北省当阳工行１９９５年度支持经济建设成效卓著郑斯文，唐海松据统计，１９９５年工商银行当阳市支行贷款支持的６４户国有（集体）工商企业共完成产值８４５５７万元，实现销售收入９２７３６万元，创利税１１７０７万元，分别比上年增长...