中小日化品牌如何赢利大卖场

大众日化产品在大卖场的销售通常会占总销售的70％以上，但大场卖名目繁多的费用，让中小日化品牌进退两难。[编者按]     

模式创新，日化营销的破局之道

营销模式创新是日化企业发展的战略机会和严峻挑战，只有结合自身实际，勇于重 估和突破传统的营销模式，借鉴并尝试合适的营销新模式，才是突破之道。[编者按]     

日化品牌“破冰”之道：从终端掠夺型向维护型转变

近年来,在日化界出现了这样的怪圈:众多中小日化品牌通过招商的模式。在短期内均取得了一定的成功,但都没有走得太远,基本上年销售过了五千万元后。便开始迅速下滑。乃至于企业最后轰然倒塌。2008年初。一度被看做上海日化洗涤企业崛起的代表之一、号称年销售额达到七八千万元的上海赫尔公司在一夜之间宣告破产。欠下了各地经销商和原材料供应商的巨额货款和费用,其老板也携款避债外逃,此事令业界十分震惊。"赫尔现象"表面看来是其资金链和企业诚信度有问题,然而,从营销层面上看,其背后正折射出招商型中小日化品牌在生存和发展中遇到的共性问题。如何规避存在于中小日化品牌之中的深层隐患,打破中小日化品牌三五年的宿命论呢?笔者通过对"赫尔"等企业存在问题的分析,提出几点建议。     

基于BP神经网络与PCA的零售业客户细分模型研究

本文结合零售业及其客户消费行为的特点,提出了一套基于客户消费行为分析的零售业客户细分指标体系,采用主成分分析(PCA)和BP神经网络(BPNN)相结合的方法,构建了一种基于消费者行为分析的零售业客户细分模型,最后利用Matlab软件通过零售业客户消费行为的实际数据对该模型进行了测试和验证,结果表明该模型具有良好的适用性和准确性.     

基于WEB方式的企业CRM数据仓库的设计与实现

文章阐述了企业建立CRM数据仓库的必要性,对传统数据仓库技术的不足和基于Web的数据仓库技术进行了讨论,并给出了基于Web的企业CRM数据仓库的设计方案,最后实现了基于Web的企业CRM数据仓库。     

中小日化企业:练好内功好过冬

<正>席卷全球的金融风暴,对国内各行各业产生了大小不同的影响。作为本身已深受原材料价格上涨,企业运营成本提升困扰的国内中小日化企业,在愈演愈烈的经济危机冲击下,无疑是雪上加霜。     

日化品牌“破冰”之道：从招商掠夺走向终端维护

近年来．在日化界出现了这样的怪圈：众多中小日化品牌通过招商的模式．在短期内均取得了一定的成功．但都没有走得太远，基本上年销售过了五千万元后，便开始迅速下滑，乃至于企业最后轰然倒塌。     

数据仓库在企业DSS中的应用

文章阐述了数据仓库技术的概念、特点及传统决策支持系统存在的问题 ,讨论了数据仓库对决策的支持 ,并提出了基于数据仓库的决策支持系统解决方案。     

经销商的“赢销”之道

随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张，化妆品专营店市场的竞争日益激烈。同质化的专营店产品、同质化的营销模式，导致市场上价格竞争异常激烈，经销商的边际效益不断递减；另一方面，专营店市场的运作成本却在不断提高。经销商现在最大的感叹是：“现在生意很不好做，有店就可以赚钱的日子已经过去了!”     

诊断本土中小企业的五大“心病”

随着国际品牌对中国日化市场攻城略地的提速,以及国内品牌之间竞争激烈程度的加剧,本土日化品牌不可避免地面临着新一轮的洗牌考验.在这"大鱼吃小鱼"和"快鱼吃慢鱼"的残酷竞争环境中,如何提升自身品牌的对抗力,从而健康存活下来,已成为众多本土中小企业共同关注而困惑的话题.