珍宝坊要走“实步”——访江苏双沟酒业股份有限公司董事长赵凤琦

“双沟早在1996年就提出了江苏省‘六市联动’，几个产品—起操作，每个酒店都铺货；1998年，首先以花草命名推出了牡丹酒，黑牡丹单价高达68元……”很多双沟的老人回首往事，总是神往不已。然而在2005年之前的几年时间，由于各方面原因，双沟一度非常“失落”。     

五一促销：功夫在婚庆外——五一婚庆促销方略全解读

五一已经过去了，大多数品牌都会在这个黄金周期间“表示”一下，毕竟婚庆市场不仅可以产生相当销量，而且可以做出品牌影响力来。最近这段时间，相信不少品牌正在评估刚结束的五一婚庆促销。五一促销不同于春节前的促销，它发生在淡季，又是针对单种消费行为（结婚时饮用）做出的促销。     

营销有道，竞争有术——2005年春·全国糖酒企业营销论坛报道

2005年3月23日上午，由《糖烟酒周刊》杂志社主办的“2005年春·全国糖酒企业营销论坛”在四川成都市西南交通大学国际会议厅隆重举行。这是本刊在糖酒会上组织的第九次营销论坛，来自全国各地的500多位糖酒企业代表出席了论坛。浙江省古越龙山绍兴酒股份有限公司、福建旺禾食品有限公司和烟台啤酒朝日有限公司等数家企业也积极参与了本次活动的协办组织。在本次论坛上，北京赞伯营销管理咨询公司路长全老师和上海世佑企业管理顾问公司程烈老师分别做了精彩演讲。两位专家在演讲主题上各有侧重，路长全老师的演讲更多是源于实际案例的解决之道；程烈老师则更多的是新鲜的营销理论与思辨。两位专家的精彩演讲，使得整个会场时时响起热烈的掌声，大家认真地听着，记着……     

大白兔的尴尬

奶糖是今年糖果市场的热点产品，而大白兔作为奶糖市场的老字号理所当然引起人们的关注。笔者发现，在这股奶糖热潮的前后，大白兔这个40多年的奶糖品牌颇有点“尴尬”。去年就在自己推新品的时候却被竞争对手在自己的老品种上抢占了先机，而推广的新品又没有在这次奶糖热潮中抢占先机。在品牌越来越多的奶糖市场上，大白兔可能还有被淹没的危险!     

“今麦郎”带给我们什么？

2002年三月份华龙推出了一个重要的产品，即今麦郎方便面，它是华龙的一个高档产品。今麦郎的推出标志着华龙开始全面进攻城市市场。今麦郎方便面不仅对华龙、对行业来说都是一个重要的产品。自从康师傅方便面于1992年上市以来，中国大陆的高档方便面市场就一直被康师傅和统一垄断着，两个品牌的合计市场占有率近70％。大陆的众多方便面生产企业只能在中低档市场上有所作为，无奈地走“农村包围城市”的路子。尽管在今麦郎推出之前曾经有许多企业包括华龙在内试图进攻高档面市场，但都铩羽而归。从这个角度来讲，华龙这次重拳出击的今麦郎被赋予了更多的含义。可以说现在所有的人都在睁大眼睛盯着这个产品，今麦郎成与败的意义都非同小可。一年多过去了，今麦郎到底运作得怎么样?康师傅和统一有什么反应?今麦郎对其他企业有什么启示?这些都非常值得关注。     

“河北王”的正规战——2006年，衡水老白干的加速度

2006年，衡水老白干60周岁了!从10月份开始：衡水老白干将举行多种形式的庆祝活动。在中国白酒行业，发展历史长达60周年的企业少之又少；而60年之后还能保持迅猛增长态势的更是屈指可数。衡水老白干营销公司总经理王占刚先生近日接受本刊记者采访时强调，“产品品质和营销模式的不断创新是衡水老白干保持良好竞争力的主要因素”。     

衡水老白干能否将邢台打造成“第二衡水”？

在2006年．平均每个邢台市民消费了近70元的“十八酒坊”产品。最近两年。衡水老白干旗下的“十八酒坊”在河北邢台地区的发展堪称奇迹。去年“十八酒坊”的销售额高达6000多万元，如果加上衡水老白干的“淡雅”以及其他老产品。邢台市场的总量估计在8000万元以上，而邢台白酒市场的总量约在5亿元左右。     

困扰白酒企业扩张的三大战术难题

“向外走”乃至全国化对于中国区域白酒品牌来说是一场遥远的征途，也许有时候就是一场绮丽的梦!因为在这布满荆棘的征途上有太多的不可知。著名行业营销专家徐立先生为扩张中的白酒企业总结了三大困惑，这些困惑看起来简直令人沮丧，因为一时还找不到解决的办法。但是把问题抖出来，未尝没有好处，它起码让我们更清醒，不至于在向外走的过程中发生一次次的“轮回”。     

伊力特的烦恼

作为新疆最大的白酒生产企业，伊力特本来有责任也有能力带领疆内企业走向省外市场的，但遗憾的是近年来除了浙江的杭州市场外，伊力特在省外市场的开拓却一直乏善可陈。其他新疆酒目前除了亚克西在河北石家庄有点声势，以及多年前曾经在中原盛行一时的的白杨外，基本上都是在疆内做市场。其实，无论是白酒的生产还是营销推广，新疆都有不少资源可以利用的。但是，新疆酒多年来依然蛰伏不动，在这方面伊力特这个领头羊恐怕难辞其咎。