“第四种联合”——衡水老白干经销商商会模式探讨

4月28日，一个独特的经销商联合组织——衡水老白干经销商商会(以下简称商会)在衡水老白干集团成立，该商会在老白干集团常设办事机构。办公室就在老白干厂里。该商会的独特之处在于其名称以及业务范围：虽然是一个经销商的组织，但是组织名称前却冠名为生产企业名称；而且业务范围也有别于我们常见的经销商联合组织，有鲜明的行业特色。可以说，商会无论是从经销商自身变革来看，还是将其放在白酒行业中，都有其创新性。     

盐碱地园林绿化技术探讨

盐碱地区土壤坏境不适合植物的生长需要,给园林绿化工作造成了困难,是一项国际性的技术课题.如何利用盐碱地区土壤关系到区域环境保护及生态经济的发展,必须认真对待.本文结合笔者在河北省唐山市曹妃旬国际生态城绿化项目中的综合治理技术,针对施工过程中的盐碱地绿化技术问题做一探讨,以期与广大同行交流经验,共同进步.     

后备箱时代的名酒“经典”

洋河蓝色经典在江苏市场的成功是不该被忽视的。2003年9月蓝色经典上市，2004年蓝色经典的销售额是6700万元（见我刊2005年《价格跳高。苏酒期待复兴》相关报道）。洋河方面曾计划2005年销售额达到8000万元或者1亿元。但是据我们估计。蓝色经典2005年销售额应该达到2亿元。或许还要多一些，其中江苏市场应该贡献了85％～95％。在江苏的南京、镇江、泰州、扬州、徐州、宿迁、常州、苏州以及无锡等地区。蓝色经典已经成为中高档白酒主流品牌之一。     

经销商发展如何不“断层”？

最近因为两个相关的疑问让笔者一直在思索关于经销商发展的问题。一个就是为什么类似北京朝批、上海海烟、石家庄桥西这样的大型经销商路子越走越宽；而与此同时，曾经在区域市场上盛极一时、做得比较大的经销商却会在短期内一下子就“泯然众矣”，甚至销声匿迹？     

后改制时代，豫酒探寻复兴之路——豫酒十五年

“豫酒就像一部冗长的电视剧，有主演，但是一直没有领衔主演；有一些亮点，但是没有主题歌!”这是河南营销人杨旭对河南酒业的总结。从某种程度上来说，这个比喻有它的道理。虽然张弓、宋河、林河、仰韶等企业相继在河南酒业中“坐庄”，但都是昙花一现，没有哪个企业能持续多长时间，所以说没有领衔主演。现在宋河算是暂时领先了，但是谁知道宋河能“坐庄”多长时间呢!     

“整个石家庄都在猜”

“整个石家庄都在猜”，这本来是山庄老酒最近广告语中的一部分。在最近调查完石家庄白酒市场后，笔者突然发现，用这句话作本文题目极为恰当。     

弓做得好，箭才能射得远——郭金龙论文化、品牌及产品之关系

作为上海英昂企业咨询的董事长。郭金龙先生早在上世纪80年代就做过洋酒的营销，此后又开始对啤酒及白酒进行理论研究。郭金龙先生认为，要谈白酒文化。必须要将文化、品牌及产品三种要素结合起来讨论。在此基础上，郭先生还从文化的角度对行业内各种现象予以分析。     

黑土地大写真

提起黑土地，你会想起什么?“打火机!”可能80％的人都会脱口而出。但是对于黑土地这个品牌来说，还有很多东西隐藏在那些花样繁多的打火机后面，比如黑土地为什么能在很多区域市场创造奇迹，又为什么在这些区域市场迅速退隐?黑土地值得业内去关注、挖掘、探讨。     

传统的坚守与迟疑

纵观全球酒类市场，传统和时尚的争论正在成为一种全球性的流行思潮。不管是外电的报道，迹是中国酒类专业媒体的讨论，酒类传统和时尚的话题正在引起行业有识之士的关注。     

茅台涨价的意料之中和意料之外

2月9日。茅台高层召开了茅台酒涨价会议。2月12日。茅台发布公告称：适当调整其出厂价格，平均上调幅度约为15％。这则公告出来后，不仅引来了资本市场的追捧。12日公告后股价开盘即冲高到涨停价位57．99元，而且被全国各类媒体爆炒了一番。较之于1个多月前五粮液涨价的平静。这次茅台涨价引起了更多的关注。