李增力的轻松营销

有冲劲的增力 什么时候总是微笑着的李增力看上去比笔者想象中的年龄起码要小20岁，去年他的公司——江苏增力商贸公司的销售额为2亿多元，2001年增力公司成立时的销售额为7千万元，当年突破1亿元。     

决定名酒格局的高端较量

五粮液涨价。茅台涨价。真正的高端较量在瞬间风起云涌。     

到有鱼的地方去钓鱼——专访会稽山绍兴酒有限公司总经理傅祖康

“实事求是地讲，把问题看得很深。谁也解决不了。我的看法是在发展中解决问题。”会稽山的董事长傅祖康对记者如此坦承。在黄酒行业，会稽山无论是对营销方式的探索，还是资本运作以及品牌开发，都是比较前卫一点的。而这与傅祖康有着，必然联系。和他接触，     

刺探枝江大曲武汉铁桶阵

成熟市场也会有一些“幸福”的难题，不同的情形有不同的结果，关键是能否看清并采取针对性措施来“破题”。[编者按]     

“走出去”的关键词

目前规模较大的白酒企业，普遍遇到的一个最大挑战是如何拓展市场空间。它们在各自的省内市场都占有了相当高的市场份额，再发展下去．空间争夺会更困难。这种情况下，很多企业都选择了“走出去”向省外、向全国发展，从2006年到2007年，江苏的今世缘是个典型．当然也包括湖北的枝江、安徽的高炉家等不下数十个大中型企业，只不过这当中有一批企业走得要早一些，也出来了一些成绩。以此为背景，     

名酒是棵什么样的梧桐树？

以前，经营名酒的经销商既能赚到大钱又能彰显实力、提升名气。那几个名酒厂家也过着“家有梧桐树，引得凤凰来”的快乐生活。但名酒现在的特点是不可能再让经销商爆发式的赚钱了，许多经销商因此不得不重新审视这棵“梧桐树”。同样，难题也摆到了厂家的面前。     

终端背后的白酒徽商

在业内，徽酒总是被认为终端做得不错，而徽酒在重视终端、拼杀终端的背后，系列的求索创新之路却鲜为人知。我们认为，应该让业内知道的是：徽酒在白酒营销方面，无论是品牌、渠道及终端、消费者都有—套值得行业探讨的营销模式。     

半成熟市场黄酒扩张大写真

相对于以江浙沪为代表的成熟的黄酒市场而言，北京、福建、广东、山东以及西南的成都、重庆等地则可谓是黄酒的半成熟市场。成熟市场已接受了黄酒的各类品种，市场竞争特别是品牌竞争基本上已经成形。而半成熟市场中部分地区消费也较成熟，但是大部分地区仍接近于空白。我们认为，成熟市场固然有一些可借鉴的东西，但在黄酒市场范围不断扩大的形势下，半成熟市场上黄酒的拓展与竞争更具参考价值。因为从那些地方，我们或许可以更容易体会与洞察黄酒市场发展的艰辛与潮流。     

央视招标后的冷思考

又一个11月侣日，来自浙沪一带的黄酒企业自2004年后，再一次入围了中央电视台黄金段位广告的招标。古越龙山、会稽山、致中和、上海冠生园（和酒）各有斩获，其中，会稽山斥资7000万“中标”抢得黄金时段广告，此种态势预示着2006年的黄酒大战将更加激烈。央视传播对黄酒拓展市场固然是件大好事，经销商也很关注，但经销商不是来看热闹的，而是看下一步会做什么，怎么做。这都给黄酒企业的市场运作提出了更高的要求。     

名酒振兴，如何化解市场全国化难题？

抛出名酒振兴这个话题，已不再有新鲜感了，但市场总是在变化的。近一两年来，名酒市场的动向集中体现在名酒振兴和名酒涨价上。在我们的视野里，一些名酒企业陆续改制成功，并采用提价、收缩老产品、推出新产品的战略方针获得恢复性增长。但增长也是有差异的，并不是所有的名酒企业部找到了一条好的战略轨道，部分还只能算是一种虚假繁荣。在市场日渐区域化中，部分名酒的市场全国化好象还是个难题，依然备受关注。[编者按]