高炉家：成长之累和成熟之惑

五年前，“高炉家酒感觉真好”的广告语飘扬江淮市场。此后很长时间里这个跃然而出的身影格外引人注目。由于不计成本的高投入操作手法与当时的市场环境与竞争对手不相“合拍”，高炉家在很多人眼里俨然是一个“赌徒”。但他历经数年，如今在安徽省内仍占据市场前列，在全国市场上其影响也已逐渐扩散开了。高炉家如何成功？有着什么样的困惑？未来发展又将如何？     

外行经销商，有几桶金？

对于外行经销商所带来的影响，正所谓仁者见仁、智者见智，业内还是众说纷纭，褒贬不一的。本文旨在与业内厂商一起研读外行经销商，共同探讨酒业渠道变革中的这一趋势。     

高举两“店”主义，黄酒发力攻坚

“好东西肯定会有好市场的”。一提起黄酒，石家庄天和龙贸易的张雷总经理总是强调这一点。作为绍兴人他深切体会到黄酒所蕴藏的市场潜力。2000年时他开始介入了黄酒经营，代理品牌是古越龙山。张经理分析说，从现在黄酒市场的态势来看，产品导入期已经结束了，市场正步人品牌导入期。有一个很好的例证是，以前消费者都知道花雕，现在就说是古越龙山、会稽山、女儿红了，说明人们对于黄酒已经有了品牌认知。但在黄酒市场逐渐升温的形势下，     

五粮醇能成为第二个金六福吗？

一个是“喜庆时刻”突出“喜”，—个是节庆营销诉求“福”；一个是五粮液三大重点品牌之一，—个是五粮液打造出来的最成功的品牌商品牌；—个正在被越来越多的经销商关注，一个是让很多经销商猛赚一把现在平稳发展的；这就是五粮醇和金六福。五粮醇能成为第二个金六福吗？当然了，这里指的是市场业绩和影响力，     

资本馅饼背后的陷阱

据了解。金丝猴收购沙河王后在近期可能会有一些实质性的操作；金六福继整合邵阳酒厂后据传又拟收购肖尔布拉克酒业；而古井贡是否接驳外来资本在5月份的该公司职代会上就会给出答案。不难看出，白酒业又一轮轰轰烈烈地资本运作似乎不可避免。这其中，还包括沱牌、董酒、宝丰、四五等在内的一批正在或即将第二次蹒跚上路的酒企。资本运作不是馅饼就是陷阱，成功者仅如金六福、丰谷等寥寥无几，失败者却早就一抓一大把了。面对这样的怪圈，一些酒企与经销商在未来的抉择上或许应该多一些心眼。