老名酒的新“脸谱”

在行业内，老名酒何去何从始终是一个备受关注的话题。如今，这个老话题终于有了新注解。从近一年来的市场发展来看，除五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖等长期驰骋全国市场的老名酒外，汾酒、洋河、古井、西凤等正在悄悄发力，逐步看到了重新走向全国的生机，成为当前老名酒阵营中最值得期待的一股生力军。一如往届的糖酒会，今年的济南自然少不了这几个老名酒。作为糖酒会上的常客，他们在此次糖酒会向业界展现出了各自的新面貌和发展轨迹。     

应警惕影响白酒消费的非市场因素

最近一段时间，在信阳，市政府颁发的禁酒令被炒得沸沸扬扬。据报道，从今年年初开始，信阳当地政府召开全市干部作风建设动员大会，发布了“五条禁令”，其中一条引人注目：“禁止在工作日中午饮酒”。并特别规定“惩罚措施”—“明知故犯者，就地免职”。推行了半年多的“禁酒令”，按照当地说法是对白酒市场有很大影响。[第一段]     

十年五粮醇第三代撑杆一跳

五粮醇，作为五粮液旗下的一个重要品牌，自1994年面市以来已经拥有十年的历史了。今年7月份。从第二代升级到第三代的五粮醇全面推向市场。之所以称为第三代五粮醇，与它在包装上的更替有关，新品没有采用一般常用的纸盒包装、铁盒包装，而是采用了全新的3D塑料包装。但从市场上看，第三代五粮醇的改头换面并不仅仅体现在包装上的变化。在今天看来，走过十年历程的五粮醇，有可能完成十年来的撑杆一跳。     

五粮液、茅台直奔终端！？

在不久前五粮液、茅台分别召开的年度经销商大会上，两巨头不约而同地表示要向终端市场进军。特别是茅台旗帜鲜明地提出：公司将加大餐饮渠道的开发建设力度，将考虑开发餐饮渠道专用酒，一个城市特约一家经销商经营，以增强公司在餐饮终端的竞争力。这对于一直在终端市场比较沉默的五粮液、茅台来讲，无疑是一次具有战略性意义的转折。     

高档名酒的高额利润“快餐”

相比几年前．现在高档名酒的利润可谓是跳跃式地前进了一大步。从市场上了解，五粮液、茅台均实现顺价销售而且市场利润有明显增长，特别是茅台经销商获利更多，利润从2002年、2003年每瓶2～10元，迅速增长到2007年每瓶100元之多，这是许多人所想不到的，估计厂家也没想到竟然有此好年景。忆苦思甜不在话下，[第一段]     

春节市场应与年文化对策

春节前，记者在石家庄市内的几家大型超市里都看到一个几乎相同的画面，就是顾客一边把大量的白酒往购物篮里放，工作人员一边不停地往货架上摆货。一家商超的酒饮主管告诉记者，一个月之前他们就着手酒类和饮料的备货、促销等工作，从1月16日晚开始，酒类、饮料的销售量开始直线上升，比平时增加了6倍以上。再从整个市场上看，春节前白     

老名酒何时走出尴尬？——从洋河“蓝色风暴”看老名酒重塑之难

从我刊的调查情况来看，老名酒的一举一动，仍是经销商在市场上关注的重点。毋庸置疑，老名酒的酒质是好的，但却因为酒以外的原因，许多老名酒已经没有了名牌酒的昔日风范，品牌号召力和影响力早已大打折扣。与此同时，不少老名酒这几年的变动都很大，比如企业改制、政策调整、主要领导的更换，而由此带来的一些起伏不定的市场表现着实让经销商有一种“看不透”的感觉。     

把握高档酒竞争的主流特征

似乎是受水井坊影响，整个中国白酒市场掀起了一股高端争夺潮流。自水井坊以“中国白酒第一坊”的身份形象登场，并逐步在高档白酒市场站稳后，各路商家无论规模大小、竞争实力强弱都加入到高档白酒市场的竞争之中。在这一新的战场上，谁将成名，谁将获益，都还是一个扑朔迷离的未知数。综合来看，现阶段的高档酒市场正呈现出一些新的趋势，本文从以下三个方面出发，试谈当前高档酒市场竞争的主流特征。     

这一轮——透视名酒新周期

表象：资本“核扩散” 如果说买断或OEM是名酒公司资本扩张的“加速器”，那么当这个“加速器”到达峰值并开始减速时，就意味着名酒公司的资本扩张陷入了瓶颈。毫无疑问，现在的名酒公司普遍遭遇到了这样的难题。然而，名酒公司业绩增长的“政治任务”看上去是不允许倒车的．因而获利方式开始转向，越来越倚重于产品销售特别是主导产品的盈利水平。而在当前激烈的竞争中向市场要效益，名酒公司不得不释放原先“核聚变”得来的庞大资本的能量。在这里．我们不妨称之为资本“核扩散”。     

治窜治乱：不要与难题硬碰硬

对于窜货这样—个公共难题，“硬碰硬“未必就是良策，所以还需要厂商灵活对待。[编者按]