鲁酒跨越的必过之“坎”儿

一方面是局域市场的竞争过度，一方面是整体竞争的不充分。从整个产业看，鲁酒整整落后了十年。鲁酒企业要实现大跨越，必须要跨越几道“坎”儿。[编者按]     

经销商“联合体”因何瓦解？

都是“联合进货”惹的祸 味达是上海的一家食品企业，2003年前在江浙地区仅有3家总经销商（分别在扬州、苏州和温州），规模偏小，经营状况一般。每家进货量平均15万元／月。2003年6月，味达在杭州又发展了一家潜力较大的总经销，月销量在短期内已达到20万元／月。尽管如此，每月20万的销量仍然远远低于公司经销商平均50万元／月的水平。     

迈过终端的门槛儿

近年来，白酒终端运作显得极度混乱，众多品牌蜂拥而至，造成终端费用居高不下。这种局面不改变，接下来必然是终端实际价值继续被虚化抬高，大量弱势品牌出局，中小企业、新品牌脱颖而出的机会大大减少。形势严峻迫使业界开始寻找新的突破口，他们把关注重点由酒店转向到了人——白酒消费行为最基本的因素上，通过关注消费者的利益和需求，取得了成功。     

“锦上添花”挂入稳健增长阶段

白酒竞争日趋激烈的今天，“锦上添花”作为一个新开发的酒品牌，为什么能在较短的时间内树立起品牌效应，并能立足市场占有一席之地呢？。锦上添花”在新年度的市场政策如何？带着这些疑问，记者独家采访了四川锦腾酒业的董事长王一勇先生。     

新趋势下，酒水经销商谨防被砍

近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势。就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显，全国性的品牌集中在茅台、五粮液和剑南春身上，一些高档酒新贵也在积极扩张，但是能否成为新的全国性品牌，还有待于时间的检验。而在中低档白酒市场，区域市场的特点就更加明显。越来越多的中低档白酒品牌在某区域市场上占山为王，活得有滋有味。     

黄酒市场,不能承受的价格之错

近两年来，传统黄酒市场呈现购销两旺的趋势，原来的概念市场正在变成现实的高成长、高盈利市场，消费升级给厂商带来前所未有的市场机遇。这一点，从原来并非黄酒传统消费市场的重庆、成都可以清楚地看到。但是，令人不解的是这股黄酒热并没有平稳升温，而是在速热之后又迅速降温了。难道，厂商期待已久的黄酒的春天并没有真正到来？是什么原因阻碍了黄酒市场的消费升温？有业内人士认为，黄酒的消费市场并非不成熟，黄酒企业也为黄酒走出传统市场做好了一切准备，而导致目前这一现状的，是黄酒的价格体系与市场产生了错位——     

陈国锁，探索“名酒世家”的再创新之路

公司经营产品：白酒：茅台、五粮液、剑南春、国窖&;#183;1573、水井坊、酒鬼酒、金奖茅台、茅台高尔夫会员酒、贵宾茅台酒、68&;#176;五粮液、一帆风顺五粮液、一马当先五粮液、金榜题名五粮液、鹏程万里五粮液、贵宾五粮液、33&;#176;五粮液以及其他名酒系列产品。     

烟酒连锁店怎么开？

近几年，自带酒水现象越来越严重。很多地区的自带酒水率达到50％以上，有的甚至达到80％以上，并且这一比例还在继续增长。自带酒水范围也越来越广，不但中高档酒店有。中低档酒店也有，消费者不但自带中高档酒。而且也带低档酒。甚至连啤酒、饮料也开始自带。     

经销商如何进行分渠道运作

分渠道运作正在成为一种趋势，这是市场发展和渠道发展的必然结果。但是对于很多企业，尤其是经销商来说，分渠道运作给他们带来了很多问题，不但没有产生良好的市场效果，反而带来了很多麻烦。     

渠道突围及发展趋势

终端碎片化除了来自消费意识的革命，市场竞争因素也是很关键的原因之一。依靠终端环节的执行力来实现通路突围的有效性已大大降低。