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一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的准备,使得谈判结果不能尽如人意。因此,在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备,是我们取得良好谈判结果的基石。销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容:一.确定谈判目标1.知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中… 相似文献
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小农意识严重阻碍了民营企业的发展。论文对小农意识的特点及产生过程进行了分析,在此基础上将小农意识与企业家精神做了对比研究,认为发展市场经济一定要大力摈弃小农意识,树立企业家精神,在变化万千的环境中不断突破自己,使企业的发展与时代同步。 相似文献
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阿弗奇—约翰逊模型(A—J模型)表明规制对象具有过度使用资本倾向,相应的实证检验中同时存在肯定和否定的结果,但基本的A—J模型、已有扩展和实证检验都忽略了受规制行业的峰荷需求特征。本文从基本的A—J模型出发,假定生产要素单位使用成本与规制机构所认可的单位核算成本不同,考察了峰荷需求特征下受规制网络型基础产业的投资行为,提供了资本配置效率的衡量标准。本文的基本结论在于,峰荷需求条件下受规制企业不一定投资过多,这也解释了为何A—J效应的实证检验存在相互矛盾的结果。 相似文献
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目前,全球金融体系变化的突出特征是金融体系正在由银行主导转向市场主导。这种金融结构的演进导致了金融危机的性质和区域都发生了变化。面对这种变化,关联储在次贷危机的形成过程中没有及时识别系统中的风险,未能阻止危机的爆发。不过在危机爆发后,关联储在传统救助政策的基础上发展了新的政策手段,缓解了金融市场压力。本文通过对关联储救助过程的解读,全面分析其危机管理政策,并结合我国的实际情况,提出对策建议。 相似文献
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近年来,我国的国有企业在产业政策的保护下表现出越来越垄断的趋势。本文运用共同代理模型解释了这种政策倾向的形成原因。代表各个产业部门的利益集团围绕政府的政策展开博弈,政策的形成是政府对各个产业利益集团进行平衡的结果。但是,政府对国有部门的重视程度超过非国有部门。随着国有企业逐渐从许多产业退出,余下的国有部门越来越缺乏其他利益集团的制约,政府因而就倾向于保护这些国有部门的垄断利益。 相似文献
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中国城市可持续发展的国际借鉴 总被引:2,自引:0,他引:2
随着世界各国城市发展不断地向前推进,然而把发展目标具体化为追求GNP的增长而忽略社会和环境方面的指标,导致城市的可持续发展面临社会和环境问题的尴尬。为此,本文从制定和执行可持续发展政策的角度,举例美国旧金山、加拿大柏林顿城市的可持续发展实施概况,从中探索城市可持续发展的一般规律,寻求中国城市最优化可持续发展模式。 相似文献
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