经销商:变革路上的合纵连横

在厂家销售人员的眼中,大多数传统经销商简直一无是处,总有一天会被淘汰。这并不是偏见。传统经销商确实需要新的思路来改变被时代抛弃的命运。     

西安环城旅游中心区开发初探

一、西安环城区简介 西安城墙是明太祖朱元璋洪武三年(1370年)在隋、唐都皇城的遗址上,历经8年扩建而成,是中世纪中国历史上著名的城垣之一,是古都西安的象征。它历经了600多年的历史变迁,今天依然保持着封建社会军事城堡的雄姿,是今天世界上现存规模最大、最完整、最有保存价值的封建古城堡之一,是研究封建社会城市建设、军事历史和古代建筑工程、建筑艺术的实物资料。     

策划中的11个“不亦快哉”

《不亦快哉》系列中,古有才子金圣叹版本,今有斗士李敖版本。下面,是我们的策划版本。     

“无间道”离中国公司只有5步远

就像影片《无间道》中所描述的一样，灿烂的艳阳天与阴暗的无间道往往共存于一体，一不小心，原本的艳阳天就变成了无间道。当年，韩国公司造就了令世人惊叹的“韩国经济奇迹”，但好景不长，后来又大面积溃退，导致今天的“韩国经济寒潮”。那么，目前正阳光灿烂的中国经济及中国公司能不能避免重蹈韩国的覆辙?应该采取什么措施?     

11月话题：企业管理经销商之三——扣住二批的“脉门”

话题聚焦：二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期，二批商很少主动投入，一般持观望态度；在产品的成熟期，二批商经常会把企业的促销折进成本中低价倾销，导致市场大乱；当产品进入衰退期，二批往往会通过杀价，甩货套现。对二批的管理也由此成为企业的头疼问题。[编者按]     

消费者导向是厂商协作的出发点

在“新品”专题推出以后，依次讨论了“什么样的新品更具增长潜力”、“选择新品后，如何优化组合”等。不过，在新品正式操作时，经常会因为各种原因导致厂商之间出现一些矛盾性问题。因此，厂商只有把握消费者需要，以消费者为导向，才能更好地进行协作，为新品成功上市共同做好开端工作。