代理一个品牌就是选择一种战略

产品满天飞，但是如何选择产品却让经销商犯了难。许多商家被企业描绘的美好前景所打动，仓促选择之后才发现产品并不适合自己。选择产品不仅仅是个技术活儿，更是经销商的经营战略。[编者按]     

走出同质化促销

促销，顾名思义，销售的增加应该是促销的终点，诚然如此，不少人的确已经陷入了促销的误区。比如，一些企业将“销量”甚至是“即时销量”作为衡量促销的关键指标，这违背了促销的初衷，促销作为销售过程中的一种互动工具，其使命是不断开发潜在客户以扩大消费群体，     

团队激励篇——如何实现团队绩效与个体目标的统一

怎样才能使团队成员在集体和个人两个层面上都具有责任心呢？激励团队相比对群体，个体激励更具有挑战性，传统的以个人导向为基础的评估与奖酬体系在团队中必须改革．以适应以集体绩效为导向的考核体系，才能充分地衡量团队绩效。个人绩效评估，固定的小时工资、个人激励等等与高效团队的开发是不一致的。因此，除了根据个体的贡献进行评估和奖励以外．管理人员还应该考虑以团队为基础来进行绩效评估、利润分享、小群体激励及其他方面的创新．来强化团队的合作与创新精神。作为团队激励最直接的杠杆一一薪酬制度是能否调动团队成员积极性最为关键的因素。设计一个统一、有效的团队薪酬体系，以下三个方面是至关重要的：薪酬水平、薪酬结构、激励手段。薪酬水平解决的是薪酬体系的公平性问题．从内部公平角度讲必须解决这样三个问题：如何平衡不同类型岗位间的岗位价值差异：如何平衡不同管理层级员工的薪酬水平差异．如何处理同一类型岗位上不同经验和能力的员工的薪酬水平差异等。从外部公平角度讲是如何针对外部市场薪酬水平采取不同的薪酬策略。薪酬结构解决薪酬分配的合理性问题，薪酬结构要与公司的业务特点结合起来，并且要充分考虑内部不同的团队类型、团队中不同岗位的特点。激励手段是用来解决薪酬激励的有效性问题的。     

矿产资源企业社会责任信息披露问题探析简

随着我国经济的快速发展,公众在重视企业创造经济财富的同时,对企业履行社会责任的关注程度也越来越高。对于矿产资源这个特殊行业,高能耗、高污染的缺点已经成为行业发展的瓶颈。企业社会责任信息的披露将帮助企业提升自身国际地位、改善形象、加强竞争力以及塑造可持续性发展,有助于解决发展过程中企业履行社会责任与社会对此要求之间的信息不对称问题。     

美国麦迪逊-威斯康星大学的价值工程专家培训

该大学关于价值工程专家证书计划进展情况的一篇研究报告———《关于管理及个人对价值工程态度的研究》论文，曾在在ＳＡＶＥ大会上发表，使价值工程专家证书计划在威斯康星－麦迪逊大学的１０年间得以发展。这个研究报告详细分析了公司经理和其他个人对所发送的调查表的...     

电子商务之与狼共舞

企业在进行电子商务的时候,往往会遇到一些很尴尬的问题。首先是直销与经销商之间的矛盾。网络使企业的直销量快速发展,但企业却缺乏相应的送货体系和售后服务体系。传统的经销商虽然有完善的销售和服务体系,却不愿意为企业做拉龙套的     

论广西经济增长与保险业的和谐发展

针对广西保险业发展滞后于经济发展的情况，文章从多个方面分析造成这种情况的原因，提出要树立科学发展观，增强紧迫感，加强保险产业发展的规划、组织和领导，广泛开展保险宣传教育活动，增强居民的风险与保险意识，大力拓展保险_业务领域，进一步增加市场经营主体，加大中央的政采扶持力度等措施来发展广西的保险业，使广西保险业与经济和谐发展。     

扼制“串货”的方法

<正> 许多实践证明:只有通过总部、各销售市场和消费者三方共同努力,才能有效地预防“串货”的行为。其管理要点主要包括以下几个方面:一、总部的预防措施1、批号制度。这是最常用的措施,虽然现在已经不再那么有力,但仍不失为一种可以考虑的方法。它的具体操作是:以最小的市场区域划分单位为基础,在货物包装上打印出批号,每个批号的货量是一定的。发货时,同一个批号的货全     

阿里巴巴异业联盟中的营销协同

2007年6月，阿里巴巴的4家网商，依靠网络诚信度，获得建行“e贷通“共计120万元贷款，企业诚信度首次成为银行发放贷款的重要依据。据悉，这4家网商的信贷项目，只是阿里巴巴与中国建设银行携手推出的企业信用度贷款业务的前奏，首批100家信用良好的会员企业将获10万～1000万元不等的贷款。