形成非正常贷款的成因

清理非正常贷款多年,但有些行社非正常贷款仍居高不下,原因何在?笔者就这个问题作了调查分析。 (一)放款责权脱钩,无约束力,使非正常贷款前清后增。放贷者只愿意行使放贷的权力,而不承担收不回的责任。如果我们能按形成贷款“呆帐”额的一定比例由责任人自负,那就可能彻底根治乱放贷这个“痼疾”,非正常贷款比例就一定会下降。 (二)豁免贷款和减免利息,给清收非正常贷款带来一定的副作用。豁免贷款是国家对因政策性因     

行动，另一种增员话术

常言道“资源有限，创意无限”，当我们听烦了最基础的技巧、知识以外，想以更别出心裁的形式去达到我们的目的，这就是创意。创意展会、创意增员、创意展业随之而来。用行动去征服被增员对象，用自己经济、生活上的改变去说服对方，将行动演变成一种话术，也是一种增员之道。     

如何与生意人打交道？

核心问题：如何与做生意的人打交道，他们具备哪些特点？ 当事人档案：于雪，女，刚刚加入保险行业的新人。 情景回放：刚刚加入这个行业，一切对我来说都那么具有挑战性，每天也都带着十分的热情投入这份事业。刚一决定从事这一行，我就有了自己的定位，去做生意人的保险。因为我们家就住在地下商场的旁边，我想把这里作为我的主战场，但是通过几个回合的“交战”，我发现我没有办法跟他们去沟通，一谈到保险他们都表示出不屑与反感，找不到切入口，工作也就没什么进展。所以今天特来这里请教专家：如何与做生意的客户打交道尤其像我这种陌拜？生意人有什么特点？如何找到合适的切入口？不胜感激![编者按]     

会诊会议经营

黄忠诚，平安人寿上海分公司营销培训督导。他具有丰富的会议组织经验，对早会、夕会以及创业说明会等在组织策划方面积累了丰富的经验。他参与了平安人寿总公司卓越工程项目长达两年，在麦肯锡咨询公司的指导下，系统地研究了各种会报制度，其对二次早会和创业说明会的研究成果在系统内被广泛椎广。     

在心田种满庄稼

一位哲学家带着他的三个弟子漫游天商海北，广闻博记。弟子们个个都是满腹经纶，一天，哲学家在旷野中的一片草地坐了下来，对弟子们说：“你们都已是饱学之士，在你们的学业结束之前，现在我们上最后一堂课。”     

如何做到带兵、业绩两不误？

核心问题：对于刚刚增到新兵的主管，如何让新兵快速步入轨道、独立去展业。同时又能保持自己的个人业绩持续增长？     

晨会大比拼（下）——黄山煮酒论英雄

时间：2005年8月1日 星期一8点15分。主角：太平深圳分公司福田营销服务部。晨会主囊：回顾七月，展望黄山。     

大额保单，总有一天俘获你

我们所说的大额保单通常是指年缴保费在3．5万元以上、保额在100万元以上的保单。对于保险营销员来说，不论是大单还是小单，所付出的辛苦是一样的，但回报却是天壤之别。大额保单的签就绝非幸运也绝非偶然，从小单到大单是一个循序渐进的过程，大额保单的获得需要营销员具有更高的个人素质、更高的推销技巧。那么究竟怎样才能让大额保单更“青睐”你呢?我们还是从他们的经历中去寻找答案吧。     

中储粮轮换与批发市场发展的协同探析

一、中国粮食批发市场的缺陷与中储粮可能发挥的矫正作用1990年10月中国郑州粮食批发市场诞生以来,我国逐渐形成了比较完整的多层次粮食批发市场体系,并在服务国家的宏观调控、确保粮食市场的繁荣稳定,以及维护国家粮食安全等方面发挥了越来越大的作用,从而为我国全面参与国际粮食市场竞争与国内粮食购销市场化的深入改革打下了重要与宝贵的基础。但与此同时也存在着一些不利于市场机制对粮食资源配置作用发挥的缺陷。主要表现在:(1)有关部门对粮食批发市场的建设的认识不统一、不一贯,对批发市场问题的解决手缺乏有效的整体思路与政策措施;…     

寿险营销体制改革：终于破题——新华人寿：革代理人制的命？

据《国际金融报》消息，云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理有限责任公司7月9日、12日先后宣告成立，此举标志着国内首批专属保险代理公司问世．两公司均由新华人寿保险公司控股作为新华人寿的专属代理公司，两公司的主要任务是代理销售新华人寿提供的寿险产品公司实行员工化管理，保险代理人有固定的底薪和与单位签订的正式的劳动合同，同时享受国家规定的社会福利保障。