灵犀一点，赢销为王

俗说，没有特色不开店。大凡成功的经营者，总是独出心裁，另辟蹊径，各有一套，自成一家，运用与众不同的经营方式，打开市场，笑傲群雄，真可谓灵犀一点，赢销为主。     

给人才一架梯子

<正> 就像在任何一个麦当劳店里,你所得到的汉堡包都一样,麦当劳人力资源管理也有一个标准化的管理模式,包括人才晋升。麦当劳北京公司总裁赖林胜常这样告诉员工:"你们每个人面前都有一架梯子,你不要去想我会不会被别人压下来,你爬你的梯子,你争你的目标。"他还称,麦当劳人才体系像棵圣诞树,你能力足够大,就会让你升一层,成为一个分枝。再上去又成一个分枝,你永远有晋升的机会,因为麦当劳是连锁经营。在爱立信、朗讯、联邦快递等很多跨国公司,员工都有晋升的机会。朗讯人力资源部经理孙贺新,5年内晋升5次,8年前他还是一名最普通的员工。麦当劳北京公     

散发思维与经营智慧

我国古代的杰出军事家、战略家孙子说:大凡作战,一般都以正兵当敌,以奇兵取胜,所以善出奇兵制胜的将军,其战法像天地那样变化无穷,像江河那样奔腾不竭。做生意犹如打仗,按常规办事,只能穷于应付,要想胜人一筹,棋高一着,必须打破常规,想常人之未想,行常人之未行。采取散发思维。旁敲侧击,乘虚而入“你打你的,我打我的”。虽然不明下战书,却已调兵遣将,攻城拔寨,令对手防不胜防。20世纪30年代,美国街头5美分一个装潢精美独特,内盛6.5盎司的可口可乐“魔瓶”,风靡美国软饮料市场。1939年,百事可乐抓住可口可乐瓶子含量太小、只够中老年人一次饮用的弱点,及时推出了只花5美分,就能得到12盎司的百事可乐饮料,同时配以“一样代价,双重享受”的广告,深受占消费总数1/3青年人的青睐,销售量节节攀     

“名忧”与名优

不久前,荣获94’“首届十大名牌西服”桂冠的“罗蒙”集团总经理盛军海,代表集团同仁向社会各界郑重宣布:“我们不敢高枕无忧,而是认真总结思考     

牛贩子的眼光

河南有个牛贩子叫陈苏发。他发现南阳地区的黄牛个大体壮，很适合发展肉牛业。他又经过考察，发现江西赣南水草丰盛，但当地的牛种却个头瘦小。于是，他果断地给南阳的养牛户每家无偿贷给一头小牛，一年后小牛养大再收购，尔后又将这些大牛贩到赣州作种牛，让当地的农民喂养繁殖，再销往沿海各地。南阳的农民不花一分钱牵回一头小牛，长大后一年中可帮着干些农活，最后有人包收购赚一把，何乐而不为？赣南农民占尽天时地利，又得“牛和”，饲养劲头自不待言。而陈苏发一下子和赣州行署签订了两年贩购4000头黄牛合同，可获纯利200余万元。上…     

牲畜“耳标”与标准“入市”

目前,我国一些省市已实施动物免疫标识制度,即:所有免疫过的猪、牛、羊都必须戴免疫塑料耳标,并对应建立免疫档案,牲畜凭免疫耳标和动物检疫合格证上市、买卖和运输。任何单位和个人不得收购、屠宰、运输无免疫标识的动物,违者给予经济处罚乃至追究刑事责任。如何吃上放心肉一直是百姓关心的问题。事实上,牲畜因饲料质量不同以及兽药等投入品的使用是否规范科学,药物残留量的多少乃至重金属含量的高低等差异,加之加工、运输、贮藏、销售过程中的工艺水平、卫生条件的好坏,最终牲畜制品的质量会大相径庭乃至绝然不同。如果没有统一严格的管理…     

变不满为美满

某商场的老板在一次偶然的机会，听到了两位客户抱怨卫生纸卷太大。他感到很奇怪：“卷大、量多不好吗?”问过之后他才明白。原来这两个客户是低档宾馆的采购人员，由于宾馆投宿的客人素质较低，每天放在卫生间可用几天的卫生纸，往往当天就没了，造成了宾馆管理成本的上升。这位商场的老板了解了情况后．立即从造纸厂订购了大量的小卷卫生纸．并派人到各个低档宾馆去推销，结果受到普遍欢迎。可见，客人的不满常常蕴含着巨大的商机。     

“高”“低”之间见高低

南京玉河摩托车集团公司已连续10年多保持百分之百的产销率。1993年,该公司销售收入和利润分别比上年增长37.2和40.9%,获最畅销国产商品“金桥奖”,跻身于行业10强之列。其成功的奥秘在于:他们开发的产品与国内同类产品相比,技术性能高一个档次,而销售价格低一个档次。无巧不成书。镇江火车站一家农民办的红光饭店,十年来一贯坚持“设施不攀高档次,服务追求高质量”;虽然设施不甚豪华,但在创办初期,就引进