PERFECT:业务员培训的“完美营销”法则

<正> 在当今营销"决胜终端"的强烈呼声引导下,我们不断发现有关导购员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世(如 AIDMA 法则、FABE 法则、MAN法则等,也包括笔者首创的 MONEY 法则)而直接针对业务员培训的法则或教材则寥寥无几,无非是营销理论的4P 与4C 和 SWOT 分析等。而在事实上,4P及4C 理论和 SWOT 分析更多体现出的是企业高层领导对整个企业发展的战略布局和规划(我们可以将其比做"运筹帷幄"),从某种意义上说,对业务员"决胜千里"的实际操作指导意义甚微,毕竟,"战略"是指挥,而"战术"是执行,在业务员层面,更多需要的恰恰是如何有效快捷地执行。     

我是谁？——跨国并购中的身份认同危机

中国一批优秀的本土企业如TCL、联想做起了跨国梦。但在国际化过程中的企业文化的变迁,却可能使企业陷入身份认同危机。身份认同是社会心理学的概念,借用在商业方面,则是指企业在不断扩张中,因为不同背景的人才加入和多元文化的相互碰撞,导致能够辩识企业的特性出现模糊。换句话说,怎样让不同国籍、不同种族、不同文化和不同年龄的员工都能认同新的TCL或者联想?显然,原有的文化必须发生改变。被收购的一方能否接受来自不同企业乃至不同国家文化的冲击?他们如何看待自己在新企业里的角色?对于并购方来说,是否仅仅意味着“我的地盘我做主”?被并购方的员工,会产生被遗忘的失落感吗?难道真的是“你可以掳走我的人,但你不能掳走我的心”?如何在“本土”员工和“移民”员工之间,建立共同的文化和身份认同,是中国企业获得跨国并购成功的必要条件,也是所有正在进行国际化的企业关心的话题     

营销案例趣味乱弹

福特蒙迪欧汽车“论斤卖“--山穷水尽的噱头营销 　　去年年底,长安福特蒙迪欧在广州打出了“有质量更有份量“的促销口号,对部分06款旗舰型蒙迪欧轿车实行“论斤卖“--每公斤123元起.……     

爱丽嘉美木质毛巾、魔术毛巾、纳米毛巾答读者问

POLO追随Discovery的《科技也疯狂》一起疯狂。然而在疯狂的背后，是POLO掩饰不住的迷惑。     

向乔致庸学习企业高层换人策略

案例背景:一场紧急“逼宫”引发的人事震荡乔致庸在企业用人方面一直是知人善任、用人所长,比如他能大胆启用一个外姓穷秀才孙茂才来担当师爷,并且在很多时候都听得进这个怪人的逆耳忠言。他还能非常豪爽地把土匪刘黑七也怀柔过来帮他疏通茶路,虽然这个刘老大中途溜号了,但后来果然在关键时刻救     

透明的纳爱斯牙膏

几天前，北京西直门外大街有一家商场新开业，我抽空驱车前去捧场，并花了近3个小时到各个楼层观察各类商品的终端陈列与促销表现。在逛到该商场地下一层超市的时候，我又着重仔细地观看了日化区的洗发水、牙膏、洗衣粉等几种大类产品的陈列与促销，这主要是因为这几类产品都有外资的参与，所以它们的终端竞争较其他产品更为激烈。     

这一次，人们为什么不支持牛根生

本文为笔者在建立“支持蒙牛早日度过难关”的思想基础上的公关评论作品，文中个别可能引起误会的评论观点丝毫不掩盖张会亭对老牛的尊敬。     

他们为什么落选央视年度经济人物--2005年度经济人物另类点评

央视年度经济人物的评选最初在2000年时仅仅是由央视《经济半小时》栏目制作的年终特别节目而已,但由于该节目在每年评选的时候都对本年度“最当红”的高端经济人物“一网打尽”,所以在短短的五年时间内便迅速攀升为央视二套的金牌栏目,并成为年终经济界的最大看点,甚至被戏称为“中国经济界的奥斯卡”,其一年一度的颁奖晚会便也被戏称为中国经济界的“春节晚会”。我觉得很多最终被选中的人物早已在意料之中,而那些没被选中的人物到底是什么原因落榜?     

谁来拯救北京的地铁经济

做生意讲究的是人气。人气旺,生意才有发达的可能。照此论起来,北京地铁每天成千上万的人流,应该有很好、很旺的人气,很好的经济效益。然而,北京地铁的现状与巨额亏损不由得让人鼻子发酸,以至有人发出了“谁来拯救北京地铁经济”的呼吁。同样是地铁,上海和广州都很红火,为什么就偏偏北京这么萧条呢?仔细追究个中缘由,却又感觉更多的是北京地铁自     

看小赵如何追讨应收账款

2000年9月份，我被分公司派到A地区负责冰箱业务工作。在与前任业务员进行交接工作的时候，我发现该地区S镇有一家H家电城居然有8万元的应收款。“为什么一个乡镇级的经销商竟然有这么多欠款？”我不解地问正准备顺利完成交接的前任业务员。面对我的疑问，该业务员皱起眉头，脖子一缩，肩一耸，双手一摊，摆出一副无奈的样子，一言不发。