如何化解组织市场中的客户拒买风险

组织市场与消费者市场不同,在营销实践中销售人员应深入了解组织市场客户的需求,辨析卖点与买点的关系,以及保证承诺的可兑现性,从而有效的化解组织客户“不信任、不需要、没有帮助、不满意”的四大拒绝理由。     

基于中小企业集群的区域品牌策略

区域品牌与中小企业集群之间存在着相互促进、相互影响的关系。文章从区域品牌内涵的科学界定出发,研究区域品牌的相关属性,阐述区域品牌在产业集群发展中的积极效应,探讨中小企业集群构建区域品牌的具体策略,以期为地方政府的区域经济决策提供依据。     

如何选择鱼种越冬池

<正> 鱼种越冬池必须具备以下几个基本条件。 一、背风向阳,保水保肥。作为鱼种越冬池,尽可能地保持较高一些的温度和避免因刮风造成较大     

采运鱼种要选择季节

<正> 采运鱼种一般宜在深秋、初冬或早春。 每当深秋、初冬或早春季节,水温一般在8℃—10℃,鱼种摄食量少,游动比较缓慢,消耗能量和氧气相对减少,鱼体肌肉、鳞片紧凑,因而是运输的最好季节。隆冬季节,水温太低,鱼种运输时往往造成鳞片裂开,体表充血,造成来春发病,故不宜采运。每年的清明节以     

六西格玛流程设计实践——招商银行GE现金池项目

通常制造企业习惯于将六西格玛运用于流程改进，而招商银行却成功地将六西格玛运用于新项目设计中。     

透视中信银行“杭州模式”

2008年初，中共中央党校社会发展研究所专程赴中信银行杭州分行调研，3个月后中央党校和中信集团在杭州联合召开了“落实科学发展观构建和谐企业暨中信银行杭州分行经验”高层理论研讨会，共同探讨并推广中信银行“杭州模式”。     

让感官营销为你助力

销售的本质是目的在于交换的、人与人之间的沟通和互动过程，这一过程和它的结果最终取决于对客户——人的相关认知、心理和行为。销售是对人的销售，销售的流程应该考虑对人的分析、考虑对人的感知。感官营销是指企业经营者在市场营销中，利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉．开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售，其诉求目标是创造知觉体验的感觉。     

基于BSG的生产计划系统结构的产品预测系统设计

本文通过企业竞争模拟的生产计划系统结构的初步分析，探讨了产品预测系统的过程，并提出了产品预测系统设计的要点。     

优化课堂教学推行创新教育

实施素质教育的今天,创新教育要体现在教育观念上,渗透在所有教育活动之中,对学生创造力的培养,应贯穿在整个职业教育的过程,优化课堂教学,引导自主学习,是培养学生创新力的一条可行之路.     

当好兵头将尾 带出过硬班组

当好兵头将尾带出过硬班组李学军陈福曾保定电业局吉达总公司开关厂结构车间是一个班级建制的车间,担负着开关柜骨架的下料和组焊,是一道颈口工序。几年来,该车间在董金柱同志的带领下,加强班组建设,敢抓善管,关心职工、爱护职工,充分调动了职工的积极性和创造性,...