高端葡酒营销之道

对于国内葡萄酒企业来说，要想让自己的高端产品转化为市场上的销售收入，就必须有针对性地设计出一套适合自身的营销方略．借助产品概念、挖掘渠道纵深、合理处理好品牌使用，高端酒营销之道就显得尤其重要了。     

张裕涨价，利七弊三!

春节前，张裕旗下普通干红、解百纳、卡斯特酒庄酒在全国范围内价格上调。经过春节旺季的考验，张裕在大部分地区的销量并没有受到涨价的影响，但在成熟市场和半成熟市场的表现各不相同。张裕涨价的根本目的在调整企业的产品架构，促进全线提升，但是理顺涨价后的价格体系还有很长的路要走。[编者按]     

帝亚吉欧的中国“脸”

在中国市场，帝亚吉欧为了实施本土化策略，在产品布局、渠道构成、品牌文化传播方面都进行了适应性的调整。[编者按]     

红酒分渠道亟待解决的四大问题

本刊2005年第七期杂志探讨了红酒分渠道的紧迫性。文章刊发后经销商纷纷反映红酒分渠道销售过程中面临的机遇和问题。本文将对这些问题进行深入探讨。     

直销向左，分渠道向右——葡萄酒渠道策略选择

对于红酒销售来说，缩短渠道或者说渠道扁平化是当前做通路的一种潮流，而分渠道操作则被众多葡萄酒厂商所采用，到底是选择那种渠道策略呢？[第一段]