洋酒做餐饮，推进还是慎行

近两年，中国市场洋酒消费呈现出强劲增长势头，全国多个省市出现洋酒销售井喷态势。在洋酒市场高速增长的态势下，关于洋酒渠道延伸的问题甚嚣尘上，并形成了鲜明的两种观点：第一种观点认为烈性洋洒应该向普通餐饮延伸，以取得更大的市场占有；另一种观点认为，目前烈性洋洒的消费基础还比较薄弱，应该注重培养高端消费人群，运作大众餐饮无疑会分散厂商的精力，与目标消费人群越来越远。到底烈性洋酒应不应该开拓大众餐饮，横亘在洋酒与大众餐饮之间的问题又是什么呢？     

人头马中国化的战略剖析

王国维说读书有三个境界，而让我们回头看看人头马在中国市场的发展战略，其实也可以概括为三个境界：在品牌融入策略上采用逐渐渗透的方式，于无声处听惊雷；在市场策略调整时，坚持大象无形、大音无声；在产品组合上，强调产品搭配，绵里藏针!人头马中国化战略反映的是洋酒巨头在操作中国市场时的一种适应性调整，这种调整对于洋酒的发展影响颇深![编者按]     

礼品葡萄酒的困惑

你好，我是一个酒水经销商。前不久，我接手了山东烟台的一个葡萄酒厂家的产品，我想把它定位为一个礼品酒，不知道葡萄酒如果做礼品市场应该满足什么要求呢?     

一棵枸杞树，两瓶并蒂酒——宁夏红与杞浓市场策略对比分析

枸杞酒兴盛源于2002年宁夏红的全国招商!在接下来的三年中，宁夏红的销售额达到了3个多亿。随着市场的逐步成熟，枸杞酒的蓬勃发展，宁夏的很多企业都推出了枸杞酒，江中集团西夏王酒业推出的杞浓就是其中的佼佼者。虽然杞浓的销售额仅有几千万，但是其品牌知名度较高，而且其运作模式、市场定位都已经成了行业内所津津乐道的话题。现在，宁夏红和杞浓成了枸杞果酒的代表。     

青岛洋酒凸现“哑铃型”消费

作为北方洋酒消费比较集中的城市，青岛的消费表现不像北京、上海那么火。青岛的洋酒无论是从进口情况还是消费情况来看，都表现的不太均衡。在进口方面，以散装酒为主，瓶装葡萄酒较少；消费方面价位在200元左右的洋酒市场火热，600元甚至干元以上的洋酒主要用于一些外事活动的商务宴请等，百元以下和300-500元的洋酒市场不太景气。洋酒的主要走货渠道仍然集中在夜场，但青岛市场上促销和价格对洋酒走量起到重要的作用。餐饮终端、商超等作为洋酒走货的副渠道表现也不一样。     

张裕五招做大合肥市场

围绕对经销商的整合，张裕再度发力合肥市场。从两款主打产品的确立和80／20运作终端的思路来看，张裕的目的性很明确，就是占领合肥高端葡萄酒市场。此外，张裕还开展了多种方式的促销以及全面的公关活动，冲击高端。[编者按]     

走进西部“群落”

从我国葡萄酒业格局来看，西部葡萄酒还远远无法和东部企业相提并论．当东部的张裕、长城鲸吞市场的时候．西部企业仍然在为生存苦苦挣扎。西部葡萄酒具有得天独厚的自然气候条件，拥有优良的产地和原料，是不可复制也是不可替代的优势。然而由于它的发展缓慢．目前还很难引起重视。[第一段]     

对决二三级市场——葡萄酒主销区销售重心下移

在华东、华南等葡萄酒主销区的一线市场上，葡萄酒的消费日益成熟，市场格局也进入到一种相互制衡的状态，葡萄酒销售重心逐步向二三级市场转移。     

分渠道操作引领红酒渠道革新

前在国内葡萄酒市场上，更多的企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上，选定一个代理商，由它来负责整个地区所有渠道葡萄酒的市场操作。从历史的角度来看．这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短，缺乏规模型企业，而且市场精耕也不太到位。但是，随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟，这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端，     

风乍起,吹皱合肥葡萄酒“一池春水”——合肥葡萄酒市场调查

从整个安徽市场来看，葡萄酒市场容量大概在1亿元左右，王朝和长城的销售额都有3000万左右，张裕应该能占到2000万元，其他品牌一起瓜分剩下的2000万市场份额。