直营与分销的有效结合

有效地处理渠道冲突实现多渠道互补与协同，最大限度地嫁接和利用渠道的资源实现销售。     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则——领导品牌应对竞品攻击的“葵花宝典”

分析方法篇之守方。面对对手的频频攻击，领导品牌如何捍卫自己的市场地位？本文的治标治本策略助领导品牌笑傲江湖。     

管理在线

1、经济形势不好,销售不好做,销售业绩明显下滑,销售人员的提成降了,现在一说降薪,业务经理都嗷嗷大叫;一提裁员,下面人心惶惶。但对企业来说,成本是要降下去的,销售团队的战斗力是一定不能衰退的。那么在经济艰难时期,销售队伍如何稳定、优化？销售激励机制与薪酬机制如何调整？     

动态组合营销模式

营销有且只有四种模式．如何应用这四种模式？没有永恒不变的模式．企业需要根据不同情况进行动态组合。营销模式的动态组合可以依据以下的维度来进行。     

如何与厂家共同确定自己的年度销售目标

确定经销商销售目标的年度经营会议永远是一场讨价还价的谈判。既然要讨价还价,自然要拿出令人信服的数据和说法。     

领跑者如何玩转新格局？饮料业竞争态势分析

中国本土饮料巨头不但要会做一个挑战者,而且要会做一个领跑者     

营销模式决定成败——营销 有且只有四种模式

近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。4P是营销的根本，该如何组合这4P？组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键!     

红海营销需要效能平衡

要突破同质化竞争中的营销困境，企业要有良好的投入产出比，在较低的营销投入的条件下，能见利见效取得市场的销量产出；要获得市场竞争的相对优势，以保证企业能获得在品牌和份额上的领先，从而保证竞争的主动权。[编者按]