互联网技术下关系营销实现模式研究

互联网和关系营销是当前企业营销管理两个最为关键的影响因素。关系营销主要关注消费者主权,核心内容是使顾客满意,目的在于与顾客建立长期的合作关系。互联网能够提供关系营销广阔的发展平台。本文详细阐述了关系营销的发展及其特点,对关键介导变量、三元整合和过程型这三种关系营销模式进行了陈述。介绍了戴尔公司在互联网技术下关系营销成功实现这一实例,探讨了互联网技术对关系营销实现模式的研究。     

专业客户拜访的流程

<正> 以专业的形象、专业的方法、专业的步骤拜访客户。小周是一家公司负责开拓 KA 客户的业务员,他经常跟我说起拜访客户时的苦恼。他说最担心拜访新客户,特别是初访,新客户不是避而不见,就是在面谈两三分钟后表露出不耐烦……听完了这些,我向他问了如下问题:你知道初次拜访客户的主要目的吗?在见客户时你做了哪些细致的准备工作?在见客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什     

如何拜访新客户

业务员拜访新客户,对方却总是避而不见,或说上两三分钟就不耐烦了。如何才能打破僵局?     

公立医院资产分类管理的思路与方法

公立医院资产是政府行政事业经费的转化形式，是搞好公共医疗卫生服务的基本物质条件。为此，应该根据国家和医疗行政管理部门的相关法规制度，针对不同资产种类、特点，分别采取相应的管理思路和方法措施．切实提高医院医疗卫生服务能力和社会经济效益。     

民办高校分配制度探索

文章通过实地调研，对我国民办高校的分配制度进行实证研究，找出民办高校现行分配制度普遍存在的问题。为探索建立一个符合民办高校自身特点的、良性的分配体制，提供思路和建议。     

信息不对称条件下的风险投融资安排

本文通过建立模型对债券、普通股以及优先股三种不同融资工具差异的分析，来探讨不同融资工具在风险投资过程中对风险资本家与风险企业家行为产生的影响，得出结论认为普通股与优先股的结合能够有效地解决信息不对称情况下的投机行为。