华致酒行的启示

毫不夸张地讲，中国酒业的渠道建设与管理始终处于初级阶段，这是严重影响中国酒业发展的根本原因。但是欣喜的是，我们总能看到渠道建设的新变化，他们或者在原有渠道基础上改造，或者重新构建另一崭新渠道，走高端酒品连锁销售路线的华致酒行就是后者的典型代表。     

名烟名酒店：掀起酒水终端营销的第二次浪潮

或许面对惨烈的终端竞争我们已经无可奈何，或许对终端营销我们已经失去信心，但我们发现，这个时候，也是酒水营销新思想最活跃的时期，这种正在发生的变革。坚真接影响我们的思维，改变我们的营销行为。或许酒水营销的精细化时代真正要开始了……[编者按]     

智力究竟是什么力：智业机构再认识

数十位国内享有盛誉的营销专家齐聚一堂，登台领奖，这是刚刚结束的中国酒业营销金爵奖的活动盛况，其颁奖场面之隆重、高层人数之众多是其他颁奖活动所无法比拟的。此次活动共评出最佳营销机构10家．金牌策划人8位，经典营销案例10个。获奖后许多营销专家都有这样的感慨，“金爵奖是对我们价值的肯定”。据中国酒业营销金爵奖组委会负责人介绍，此次活动的评选初衷，就是要给这些曾为中国酒业发展做出积极努力的智业机构一个充分的肯定，在中国酒业发展的历程中，智业机构扮演着重要的角色，是营销链中不可或缺的关键环节。从某种角度讲，智业机构所贡献出的“智力”已经成为酒类行业的重要力量，它支撑并推动着中国酒类行业的快速成长与发展，丰富并改变着中国酒类营销的模式与思路。     

“种子”浅析

金种子以酒质绝对稳定为诉求，以恒温窖藏强调品牌差异化战略，并通过终端体验式营销，让这个高端品牌迅速获得主流消费群的认同。[编者按]     

京城大考

北京市场如何运作，仿佛是一道难解的算术题，每个人看到都会皱起眉头，似乎没有人敢去应解，其实原因很简单，因为很少有人解出过这道题。但或许也恰恰就是因为这道题太难解了，反而激起了更多厂家的兴趣，他们摩拳擦掌跃跃欲试，他们绞尽脑汁用尽全力……[编者按]     

买专场，更要管专场

谋求利益最大化，是商人的天性，酒店终端商当然也不例外。事实往往是这样的：前脚收了你家的专场费，后脚又收别家的钱，不仅允许其继续做推广活动，如有奖销售等，还对其收买服务员不闻不问。对此，他还振振有词，“活动推广费是单独收取的”，“服务员自己的事情不是我们管辖范围之内”等等。竞品没有上促销员，但市场推广一点也没耽误，照样卖得好。而掏巨额专场费的自己，只能干瞪眼，没辙。     

特色足、味道绝,圣旨骨酥鱼赚钱有保障

招商六载长盛不衰,技精味绝是根源选项难,选个好项目更难,这是所有创业者的共识。2005年12月圣旨骨酥鱼正式对外推广,这一尘封了半个世纪的千年绝技重新面世,让人们能够再一饱口福,知道了什么是正宗、什么是源头。口口相传,每天来圣旨骨酥鱼培训总部的学技者络绎不绝,持续六年,招商势头依旧火爆。为何圣旨骨酥鱼如此受人关注和认可?为     

剑南十二花开竞秀白酒舞台

有消息称，四川剑南春集团在下一阶段将会控制子品牌的发展，尤其是带“剑南”字头的品牌将只保留12个。刚刚过去的2004年，绝对是载入剑南春发展史册的一年。在这一年里，剑南春的成功改制及顺利提价。都抢尽了业界关注的眼球。与此同时，业内人士也敏锐地发现，剑南旗下的各个子品牌正在迅速地发展着，成熟着。