宋河远征

宋河是河南酒业中第一个成功复兴的品牌。也是第一个大张旗鼓向外扩张的品牌。几年前我们曾提出。品牌的区域化发展是白酒业的主要发展模式。但是最近两年．越来越多的区域强势品牌成长起来后开始谋求向外拓展。在这方面。宋河无疑是个极好的样本：在奠定河南白酒市场领导品牌的地位后，宋河开始向省外拓展。     

“喜铺”创新喜糖销售渠道——喜糖市场系列报道之一

本文重点选择浙江市场上的喜铺进行调查。之所以选择浙江，因为该地区喜糖消费水平高，喜铺较为密集。在浙江，喜铺有很多种，但是侧重点不一样，其中有很多就是以喜糖销售为主，这其实就是我们经常说的喜糖专卖店了。     

僧多粥少，礼品酒市场面临生死劫

对于礼盒酒，行业好比超女的“粉丝”，有些狂热。从最初一线品牌的小吃螃蟹，到现如今各线的琳艰满目，一夜之间，国民的消费层次好象跃居到一个很高的位置。于是，越来越多的资本杀入，来分一杯羹，来切割这块所谓的最后的蛋糕。旺季过了一茬又一茬，现在盘点一下，几家欢乐几家愁，几家漂流到尽头？在纯粹将礼盒酒当作获取高额利润来源的手段和途径时，礼盒酒市场开始变味。这个时候，礼盒酒带给我们的是一项面子工程，比价格、比包装，比促销，跟风、炒作、猎奇，似乎就是礼盒酒的全部内容．礼盒酒似乎走入了误区和怪圈，站在了发展的悬崖边上。本期刊出了两篇关于礼品酒市场的文章，我们希望在关注礼盒酒现状的同时，提升厂商对礼盒酒在包装、酒质、品牌以及市场方面的认识，从更理性更专业的角度关注礼盒酒市场的发展。     

中国白酒业主产区竞争脉络

从最近三年的行业统计数据来看，无论是白酒产量还是销售收入均集中在主要产区和骨干企业。这揭示了一个重要的现象，即两种集中化，一种是向主要产区集中；另一种是向骨干企业集中。当然，骨干企业多数集中在主产区，所以本文试着从产区人手，以产区为单位来分析目前的竞争态势以及未来的行业走向。     

不能夸大收购意义，也不能等闲观之

新闻背景：2006年12月11，水井坊第一大股东全兴集团的控股股东成都盈盛投资控股有限公司与帝亚吉欧高地控股有限公司签署协议。将其所持全兴集团43％的股权转让给帝亚吉欧。转让后，按照全兴集团持有水井坊38.71％股份计算。帝亚吉欧将间接控制水井坊16．64％股份．持股比例仅次于全兴集团，成为水井坊的第二大股东。在股权转让经有关商务部门批准后，水井坊将变更为外商投资企业控股的上市公司。该协议的签署，被业界解读为“外资在中国唯一没有涉足的最后一个产业——白酒行业的突破”。[编者按]     

尴尬百龙何去何从——百龙公司发展一周年记

广东百龙商贸发展有限公司是一个不寻常的公司，他的47个股东都是全国各地调味品经销商。去年3月份当百龙成立的时候，本刊曾予以报道，在业内业外引起极大反响。近一年过去了，大家都想知道百龙到底运作得怎么样了，为此本刊再次采访了百龙的股东。笔者发现，更多的股东已不复当年的慷慨激昂、踌躇满志了，取而代之的是理性和思索。许多股东表示，百龙作为一个新生事物，有一个长期磨合的过程。     

200～400元价格带：机会还是陷阱？——200～400元价格空间谁来真补？

价格定位在白酒操作上占据着重要地位。从白酒发展的历史看，不同时期的成功品牌都与准确和极具创新意识的价格定位密切相关。[编者按]     

货币政策效应观

我国经济在经历了较长时期快速增长之后，九十年代中后期，特别是1997年7月亚洲金融危机爆发后，出现了前所未有的重大变化。经济增长放慢，投资和消费增长趋缓，出口大幅回落，市场有效需求不足，物价出现连续负增长。针对这种情况，我国实行了积极的财政政策，增发国债，扩大基础设施建设，并提出执行稳健的货币政策，适当增加货币供应量，正确处理防范金融风险与支持经济增长的关系。去年以来，经济出现偏热倾向，因此，国家加大了货币政策的调控力度和频率，这样，货币政策就被推到了宏观调控的前台。     

汾酒依然强势 突破在地县——山西地级城市白酒市场开发参考

本次调查目标是山西的大同、临汾、晋城、阳泉四个地级城市的白酒市场。本地品牌——汾酒无论香型、口味在几个城市的消费者心中都有不可替代的地位，在当前市场上汾酒及其买断品牌依然强势，尤其在晋中、晋南的优势丝毫没有减弱。外来酒中，黑土地、金六福拥有一定的认可度。虽然这些城市的地方保护主义不是十分严重，但由于人们的地产情结较为深厚，外来品牌要顺利打开市场也不是容易。根据本刊的调查，要在山西市场有所作为，必须避开汾酒的锋芒，有两个选择，一个是在选择晋北开拓市场，一个是从地县级突破。     

后备箱时代，怎么卖酒？——直面自带酒水

在济南糖酒会上笔者和著名营销策划人士李宝臣先生交流时，谈到了操作酒店终端问题。他认为．现在不能把宝完全押在酒店上，因为自带现象越来越严重。“我们经常会看到四五个人下了车．从后备箱里面拿出几瓶酒来再进酒店，现在已经是‘后备箱时代’了，还谈什么核心酒店的核心作用!”