客户细分与卷烟市场需求

合理的客户评价和分类是准确测算市场需求和提升客户满意度的关键点。本文针对客户分类的现状研究了一套客户评价的分析方法，并对完善客户分类提出了几点建议。     

围追堵截中的烟草广告

今天,为了让自己的“宠儿们”更多地为消费者所认识、所接受,烟草老板常常不惜一掷千金,让自己的产品广告抢占最引人注目的风水宝地,以期带来滚滚财源。 中国西昌卫星发射中心,高悬着西昌卷烟厂的广告牌;面积达1800平方米“KENT”广告,在武汉,硬是用金钱架梯,爬到那让人服热的湖北电视塔上,让轻易不爱说话的中国人很是嘀咕了一阵。     

卷烟市场容量变化对西安卷烟市场调控的影响

卷烟作为一种特殊的嗜好品,近年来其消费特征随着人们生活观念,特别是人们对健康的关注发生巨大的改变,烟民吸烟量和吸烟率呈下降趋势,吸烟档次逐步提高。同时随着烟草行业改革的不断深入,区域市场封闭被逐渐打破,卷烟生产企业开始兼并重组、扩大产能。这些年来烟民和烟草行业内部重大变革使得卷烟产品已由卖方市场向买方市场转变,结构性矛盾十分突出。在此重要阶段,卷烟生产企业和各级烟草公司不约而同的开始关注市场容量、消费结构,以指导卷烟的生产和投放。本文从卷烟市场容量的定义出发,分析了影响卷烟市场容量的主要因素,同时结合西安卷烟市场容量的特殊性,提出要实现对卷烟市场的科学调控,必须把握市场容量、有效掌控市场,方能达到卷烟经营“保牌、稳价、规范、增效”目标。