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经过一番跑马圈地,刘永好已经为新希望乳业的整体布局上搭出了框架,但是所收购的企业是否能够形成有效的合围之势,仍需拭目以待。 相似文献
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一个年销售额80亿元的旗舰型企业,一个在营销史上屡屡演绎经典的大型民营企业,一个“如日中天”般耀眼的明星企业,一个被奉若里程碑般快速发展的“教科书”式企业,危机何来?由于职业原因,在服务众多快速消费品领域客户的同时,笔者一直在关注娃哈哈的市场变化和营销手段。过去几年,娃哈哈并没有让人眼睛一亮的“石破天惊”的创意,但正是这种平实、稳健的风格铸就了娃哈哈今日的成功。在市场环境相对简单的情况下,娃哈哈种种的营销策略和手段,尚能一击奏效,但市场的多样性、复杂性尤其是突变性,往往会让习惯于过去成功操作模式和手段的企业,在… 相似文献
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清华同方人工环境有限公司在推出产品“户式中央空调”前,作过一番市场调查,结果分析认为这应该是一种具有非常大市场潜力的消费品。可当这款拳头产品推向市场后,市场反映冷淡。问题出在哪里?到底该如何吸引终端消费者?作为产品和消费者直接接触的场所,终端已经成为产品销售的最重要的环节,可以说,在市场竞争如此激烈的今天,谁掌握了终端,就意味着掌握了商战的主动权。 相似文献
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新希望乳业虽然在短时间内构筑一个遍及大半个中国的乳品网络,但是这种布局还存在相当的不足。在关于新希望乳品全国布局方面,我提出以下五点意见: 相似文献
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一个年销售额达到80亿元的旗舰型企业,一个让国人倍感扬眉吐气的民族企业,一个在营销史上屡屡演绎经典的大型民营企业.一个“如日中天”般耀眼的明星企业.一个被奉若里程碑般快速发展的“教科书”式企业,危机何来? 相似文献
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促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。 相似文献
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赵强被名人请去做营销老总,但他还是请来一家专业营销策划公司为名人做策划咨询,令名人2001年的策划案例成为当年中国十大营销案例之一。赵强作为全国知名的咨询大腕,企业营销还有他不懂的?难道赵强自己就搞不掂? 相似文献
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20万,在糖酒会上能做什么?展位不会很好;声势也难以造大;产品本身又普通,和娃哈哈、康师傅相比,品牌小得叫人怜惜。就这区区20万,居然招商了5个亿。 相似文献