诊治终端的病

前文里,我们曾大胆预言,渠道的扁平化是未来的发展趋势,而决胜终端是商家的必然选择!综观近几年的中国分销通路环境,对零售商的争夺已经成为商战里最耀眼的一幕。中国的终端争夺主要表现在两个方面一是零售业的扩张和连锁经营趋势日益明显,例如电器领域的苏宁、国美,零售业的联华、华联等。二是生产商开始抢占终端,自主地开发终端。在这种情况下,渠道的变革已经在悄悄进行中,甚至有人大张旗鼓地提出“告别中间商”的论调。渠道模式的变化自然会引起生产企业的变化。近年来,国内的大型企业纷纷凭雄厚的财力进入终端,如:联想的加盟连锁,TCL的专卖店等。许多中小型企业也纷纷采用招商加直营的模式开始尝试终端销售模式。在这种状态下,我们特别把终端从分销通路中剥离开来,进行较为深入的探讨,希望对您有所借鉴。     

"策划",说起来真烦

很少有人能搞清楚“策划”这一行业是从哪儿诞生或派生出来的。为此我曾翻过一些国外的书籍和资料,好像也没有合适的答案。又与许多同行与非同行展开讨论,答案也是千奇百怪。要真想把这一问题弄个水落石出,还真有点烦。 我个人觉得所谓“策划业”其实就是咨询业的一个分支,而咨询业也不是什么新鲜的行业,早些时候的幕僚、师爷、算卦先生做的也是凭知识、脑办和经验赚钱的事儿,仅从这个意义上讲,这些古人所从事的行业跟今天的咨询业没有什么     

王老吉强势崛起的背后

从斥巨资摘得央视广告标王,到汶川大地震后豪掷亿元大秀慈善营销,到妙笔策划“封杀王老吉”、“买光王老吉”等风靡网络的软性营销,再到大手笔签约赞助2010年广州亚运会,近年来,“怕上火喝王老吉”这句中国人都知道的广告语,伴随着其外包装经典的中国红,“红”遍了大江南北。加多宝,这个靠租赁品牌大市场的港资企业,凭借精准的产品定位与大手笔的品牌营销,