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人们对茫茫的海洋还有着很大的畏惧,但富有远见和开拓意识的沈万三,却已经开始带着奇珍异宝等商品率人扬帆远行,去异国他乡"淘金"。他的这一举动,比航海家郑和还要早,更比西方的达伽马、哥伦布、麦哲伦等人早了一二百年。因此,我们完全可以称他为"海外贸易的先驱者"。 相似文献
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建筑工程施工管理是整个建筑施工管理工作的基础,管理过程相对复杂。本文分析了工民建当前的施工管理,提出了工民建施工管理过程中的相关问题,并提出了加强工民建工程施工管理的对策建议。 相似文献
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工业品是指由制造商、批发商、零售商、机构为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务。与一般居民所用的消费品不同的是,从价值上看,工业品购买量大,如各种原材料、燃料,往往都是以万吨为计量单位。从购买决策过程看,工业品的采购程序牵涉到从总经理到技术人员、采购人员多个层次;从购买动机看,工业品更看重产品质量、性能、可靠性和易修理等特性。从交易过程看。由于工业生产是一种持续性的活动,所以工业品一般是反复购买,即使是不再反复购买的设备也往往需要备品备件的供应。
鉴于这些特点,在工业品营销中更需要利用关系营销的理论来指导企业的营销行为。传统观点认为,市场营销的内核是一种交换过程,而关系营销策略是在主要合作伙伴之间,构筑、发展和维护长期的、有成本效益的交换关系,从而谋求共同发展。传统营销的核心是交易,企业通过诱使对方发生交易从中获利;而关系营销的核心是关系,企业通过建立良好的互惠合作关系从中获利。在产品和服务越来越趋向同质化的时代,营销的成败,取决于企业能否同时为客户提供三种利益:功能利益(好用、耐用)、流程利益(易于购买)和关系利益(在享用产品和服务时与企业形成良好的互利关系)。 相似文献
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