促销,我们一错再错

促销做得火热,货架却看不见产品;促销费烧了一大把,谁都不明白产品的功能……对谁做促销,如何做诉求,我们老是错!     

动态制衡，构建新厂商关系

无论是宝洁公司的“分销商2005计划”，还是可口可乐的“101计划”，实质都是整合渠道，掌控经销商的体现。然而渠道整合却未必能顺利展开，总会遇到这样那样的阻力。厂商关系背后那双无形的力量之手，实质上就是双方对渠道链条中的资源占有情况，谁拥有越多的有价值的资源，他就越具支配力。因此，明确厂商之间的责权利，主动掌控有价值资源，找到制衡的关键因素，以动态的视角灵活采取因地制宜的解决策略、办法，才可能尽早顺利地完成渠道整合。     

产品多系列延伸后的渠道重组

<正>通常,企业通过产品延伸战略达成企业新的成 长。创业初期的单一系列产品向多系列延伸过程 中,渠道重组成为企业产品多系列后不可回避的课 题。渠道重组,广义而言包含两个方面的问题:对 原有渠道资源的充分利用以及新型渠道拓展和建     

把握你的经销商

<正> 如何恰当处理好厂商与经销商的关系,已成为考验厂家的营销新课题:为保证厂家的利益,对经销商干涉过多,经销商也许会拂袖而去;如果对经销商彻底放权,又很容易被其牵制,丧失对销售终端的控制。聪明的厂商应学会以下玩转经销商的策略,使两者达成互惠互利的共荣关系。别惯坏了经销商一个做得还不错的经销商时不时地向厂家提出这样或那样的要求,时常让营销员叫苦不迭。答应     

新鲜屋,新鲜上市!——“珍の鲜”乳品上市战术组合实战案例

当光明、伊利、蒙牛、帕玛拉特这样的全国性品牌依靠强大的资金实力和品牌号召力,咄咄逼人地进入地区市场攻城略地的时候,那些称霸一方的乳业除了往牛奶里掺水打价格战之外,还能有什么迎战思路呢?