新产品上市的"六脉神剑"

<正>据统计:中国每年大约有上万种新产品上市,其中成功的却还不到5％。可见新产品上市的成功概率是极低的。对于资金、规模、设备等条件都有限的中小企业而言,新产品要想成功上市更是难上加难。虽然挑战重重、危机四伏,但中小企业还是可以通过寻找市场机会点,运用有效的营销战术来充分发挥自身优     

纵谈中国广告的未来——媒体的未来：聚焦更小的受众群体

在公司年终的庆功会上，总经理对大家说：“销售部的王经理业绩突出、贡献卓著，所有的部门都应该向他学习。”如果你是王经理，你会毫无疑问地明白总经理是在表扬自己。如果总经理换一种说法，“今年各部门的主管表现都很不错，大家要继续努力!”如果你是王经理，还会认为总经理是在表扬你吗？传播要有针对性的聚焦才会有影响力。对于媒体的发展来说，也是同样的道理。     

百事可乐 中国市场“七宗最”

百事可乐，是年轻一代非常喜爱而热衷的品牌。进入中国市场十几年来，以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。站在新时代的前沿，让我们重新审视这位不屈不挠、勇于创新的挑战者百事可乐的“七宗最”运营谋略，其策略的成功或许会为中国企业带来一些有益的启迪与智慧。     

百事可乐小店拜访的“天龙八步”

<正> 计划性拜访客户是百事可乐最为独特的服务策略之一。每个百事公司的良销业务代表(小店销售代表)一般都拥有大约100家以上(不同地区客户拥有量有所不同)稳定、成熟的小店客户,如小型食杂店、冷饮摊点、餐厅等。 这一类的小店客户,由于自身的经营规模、资金都有限,因此每次进货量就比较低,但进货频率却非常高。面对小店     

可口可乐＋联想：告别一个人的江湖

联想和可口可乐的颠峰联手，比过去传统的“联合促销”有更多主客体间元素整合，实现更为宽泛的联合。[编者按]     

掌控渠道的五大法则

无论是宝洁公司的“分销商2005计划”，还是可口可乐的“101计划”，实质都是掌控经销商的一种模式体现。通常来讲，掌控经销商的主要目的是：产品分销网络的覆盖和对终端售点的维护。下面就让我们来管窥一下掌控经销商的几种有效方法：     

销售执行:百事可乐制胜终端的利器

<正> 百事可乐公司创始于1898年,是世界上最成功的消费品公司之一。百事可乐在市场上的成功,不仅依赖于其品牌运作与传播策略的系统性、规范性和有效性,最主要的还是取决于奋战在第一线的百事销售大军在百事公司“销售执行”的指引下牢牢地掌控零售终端所产生的巨大成果。 “销售执行”是百事公司的销售队伍所运用的一种系统培训教程,是执行销售、产品生动化、服务业务以及其他有关工作的一种系统的方法。这种方法能够     

新产品成功营销的“六种武器”

第一种武器:集中本企业"优势兵力" 中小企业在新产品上市的过程中,会面临着诸多领先品牌所带来的竞争压力.在强手如林的市场竞争中,"集中本企业优势兵力"是中小企业在新产品拓展中可以采用的一种有力武器."集中本企业优势兵力"的策略主要有两种:     

事前管控帮你搞掂终端促销

对于终端促销来说，最重要的一环就是前期的准备阶段。恰如行军作战，欲决胜千里之外，必先始于运筹帷幄之中。如果对终端促销在事前的一系列流程进行科学，有条不紊地管控，那么就一定会使活动产生事半功倍的效果。