渠道创新：娃哈哈“联销体系”的利弊分析

整合了大量社会资源的娃哈哈联销体系，是美国哈佛商学院惟一引用的中国渠道创新案例。有专家学者甚至认为，这是娃哈哈的核心竞争力，是娃哈哈持续成功的奥秘所在。     

浅论经销商培训的三个层次

经销商作为独立自主以赢利为根本的组织,具有培训和学习的需求。企业应该全面培训经销商,对经销商的培训总体上可分为三个层次:基础知识层面培训;提高日常运营效率的技能型培训;有针对性的福利式培训。     

您的企业用对品牌战略了吗

品牌战略是市场经济竞争的产物,近年来,一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略利器,取得了竞争优势并逐渐发展壮大.但是,更多的企业没有运用品牌战略,或者对品牌战略运用不当,或者误解了品牌战略的作用,在品牌战略规划与具体实施过程中存在各种各样的问题.     

销售管理层级制度的扁平化变革与演变模式——以大区经理制为例

因信息科技的发展及市场竞争环境的变化，销售管理的扁平化是必然趋势。传统的销售管理层级制度——大区经理制存在管理层级多、职责重叠等问题，需要进行变革。销售管理层级制度未来有三大演变模式：大区营销经理制、省区营销经理制和省区销售经理制。     

纯零售业态能否特许

纯零售业能否开展特许加盟经营的核心在于：开展特许加盟的零售业态是否真正具有品牌、商品、价格等方面的竞争力；零售业的特许加盟是否与特许加盟本身的涵义和特征相吻合；零售业特许人能否给加盟店提供独一无二的品牌商品。     

您的企业用对品牌战略了吗

品牌战略是市场经济竞争的产物，近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。但是，更多的企业没有运用品牌战略，或者对品牌战略运用不当，或者误解了品牌战略的作用，在品牌战略规划与具体实施过程中存在各种各样的问题。     

低市场集中度行业中的市场机会

市场集中度反映出行业内垄断及竞争状况 ,是分析竞争行业环境和发展阶段一项重要指标。企业必须仔细分析低市场集中度行业环境 ,深入分析造成各品牌市场份额低下的原因 ,结合自身的优势 ,才可能从中找出真正的市场机会     

经销商战略转型六大方向

前有狼,后有虎,受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击,在各大中城市,许多传统经销商的营业额和利润下滑成为历史的必然,其战略转型迫在眉睫。     

十九年走强的奥秘--谈娃哈哈的总成本领先战略

娃哈哈公司19年持续成功的奥秘是,无论是基本价值创造活动(原材料供应、生产制造、市场推广等),还是辅助性价值活动(财务管理、人力成本、行政管理等),在每一个环节,每一个时刻,娃哈哈都始终坚持总成本领先战略。一、生产成本控制“发挥艰苦奋斗、勤俭治厂精神,开展节约一滴水、一度电、一厘钱活动,厉行节约,眼睛向内,苦练内功……”这样的成本节约标语在娃哈哈生产管理系统内频繁出现。娃哈哈始终坚持“二级管理,三级核算”以及“将成本控制量化到每个员工”等近乎苛刻的成本控制制度。在生产设备投资方面,为确保一流品质,娃哈哈不惜血本全…     

何必为招商而招商

招商，犹如中国大大小小的批发市场一样，具有明显的中国特色。在国内外标准的营销教科书上，根本没有招商理论和如何招商的内容，与之相关的是渠道策略、市场推广等章节。我本能地联想到两个词语：虚假、急躁。