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72.
一家从事化妆品制造的中国企业,如何克服消费者的心理抵触和深层次的文化自卑,在一个以时尚和文化为内核、西方企业占据统治地位的产业领域里获得发自内心的认同,从而占据市场的一席之地? 相似文献
73.
市场总监们最喜欢用“战争”来比喻营销,而战争是很难计算投入产出的。公司的销售团队是“兵力”,部署在不同的“区域”,他们要发动一些销售“战役”,用广告“轰炸”来“赢得”一定的份额。当然现在,许多营销和销售主管们,都觉得他们在打一场两面不讨好的仗。
一方面,他们面对着要求越来越挑剔的消费者:“我想要这个颜色。”“能不能价格更低?”“如果你今天再不送货,我就从网上订购了。”另一方面,来自上面的压力也在不断地增加。股东和CEO们总是希望他们的“营销投入砸出更大的动静”,“用尽可能少的广告投入赢得尽可能多的市场份额”。其实来自消费者和CEO的压力都传递着同样的信息:“我们要让我们花的钱,更有价值。”即使在美国这样发达的营销社会里,营销界也遭遇了整体忧患:如果延续这样对结果一无所知的状态,市场人员始终无法说明营销的花销能带来多少股东回报的话,最终将威胁到营销本身在公司中存在的价值。
很久以来,在营销学的经典理论中,4P都以垄断陛的姿态,成为几乎人人都耳熟能详的工具方法,即产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion),它是指导营销人员市场实践的基础框架。但是,过于强调4P,反而是本末倒置。4P其实只是营销活动的操作法则,它是实现的手段,而不是目标;它让营销人员陷入了对工具方法的过度追求中,给了盲目“烧钱”以充足的理由,却忘记了营销的目的是盈利(Profitability),这就是第5个P——营销界最重要的“第五项修炼”,它讲求的是营销的投资回报。 相似文献
74.
今年,《21世纪商业评论》与《21世纪经济报道》、《书城》杂志,联合推出了月度“21世纪好书榜”(见每月《书城》杂志)。此书榜依托实力强大的智库,并重图书质量和销售排名,致力于成为公正客观和最具影响力的图书排行榜。 相似文献
75.
在一项谈判正式签约前,什么都可能发生,什么都可能改变。很多谈判的失败,就是因为对对方的微小反应不敏感,不了解对方的真正需求与动机。A公司的出尔反尔,B公司一再压价,C公司事不关己高高挂起,D公司看似对价格无所谓,表面看来,各方面的要求很难达成共识,而且这些诉求都非常简单直接, 相似文献
77.
阿里巴巴CEO马云曾说,真正让他担心的问题,不是眼前看得见的阻碍,而是那些隐性的、无声的、不知藏在公司什么角落里的风险,就像是肿瘤细胞,不知道它是否会演变成危及公司存亡的癌症。对待这样的战略风险,中国企业界一直存在两方面的问题。一方面,有些企业可能存在着一些固有的傲慢与偏见:要么消极地面对,“既来之则安之”,顺其自然;要么待问题出现时,开展“危机管理”,发挥领导者的大智大勇,以显英雄本色,救企业于危难之中。而另一方面,企业目前的风险管理大都无法企及CEO的要求,那些忙碌的风险管理经理对于CEO所关心的战略风险,也即是真正影响公司的盈利能力和股票价格的风险,几乎一无所知。风险信息上的隔靴搔痒,让企业的风险管理一直处于无足轻重的尴尬位置。但是,“未雨绸缪”永远比“临阵磨枪”好。既然商业活动与风险共生,如果公司的决策者们个个手握水晶球,他们最希望从里面看到什么?美世专业咨询公司全球CEO约翰·德理为“马云们”开出的药方是:全面实施企业风险管理系统,尤其要重视战略风险的管理。相对于临阵磨枪的危机管理,风险管理则是“未雨绸缪”的健康保健,它降低了企业患大病动手术的风险,——这个水晶球为CEO折射出前路的艰险。 相似文献
78.
苏醒 《21世纪商业评论》2006,(1):80-83
真是按下葫芦起来瓢!李志邱看着连门都没敲直闯进来的陈经理,不自觉地揉了揉酸痛的后脖子,然后努力将嘴角咧到类似微笑的弧度:“你来得刚好,建筑设计部的老刘刚走,我正想找你聊聊。快请坐。”“不必坐了,我就说一件事,我们建筑装饰部的绩效标准如果真要跟着建筑设计部的标准走,这队伍我没法带了,干脆把我部门里的人都 相似文献
79.
80.
苏醒 《21世纪商业评论》2007,(2):56-57
自2005年中国的奢侈消费爆发之后,与新贵和中产阶级一同补习“奢侈知识”的,还有中国的企业们。国际领先的奢侈品企业正在中国市场上亲身示范:奢侈不仅意味着极近完美的产品,还意味着一套自成体系的管理逻辑。 相似文献