新营销实验

无论是摩尔定律主导下的IT行业,还是最先进入充分竞争的消费电子,或者产品更新缓慢、产业链条极长的汽车行业,新市场环境下的营销模式都正在发生着深刻变革。尽管行业特点不同,所处产业发展阶段各异,但整体的变革方向却有诸多一致;整合营销下,以客户需求为导向,与客户、上下游产业链、合作伙伴、相关行业建立一种持续的互助、互求、互需关系,同时,强调通过对产业链的整合,实现对市场的快速反应,最终谋求客户、企业、合作伙伴的多重回报。这正是美国营销专家唐·舒尔茨近年来提出的4R(关联、关系、反应、回报)整合营销的精髓所在。在中国,就在当下,我们能够发现这一先进营销理论正在进行时的现实标本     

北京现代:市场新贵的喜与忧

尽管在此前的三年取得了迅速发展,但以北京现代为代表的新兴力量对传统霸主的颠覆实际上只走出了第一步 2005年,北京现代的业绩没有令它的 东家失望。它在中国汽车市场保持了持续发 展,市场占有率从去年底的6％上升到7．8％。 截止到11月底,北京现代销售了21．1万辆 汽车——其中仅伊兰特一款销售就接近15 万辆,实现利润13亿元人民币,在中国乘用 车单个企业中利润排名第三,仅次于上海通 用和广州本田。     

奇瑞汽车的营销新局

奇瑞汽车在营销模式创新上所做的努力,也反映了中国整个汽车行业的现状。过去汽车企业所奉行的以价格促销量的营销策略已然开始转变     

徐工改制,捷径还是绝境?

苏北重镇徐州,正享受着暖冬的温暖,而对当地最大企业的徐工集团和它的2万职工来说,这个冬天究竟意味着什么? 11月25日,《华尔街日报》传出消息,美国凯雷投资集团已从这家中国最大工程机械制造商的控股权竞购中胜出,将用2亿-3亿美元购买徐工集团60％-80％的股权,并预计在2005年年中完成。 12月1日,一位徐工集团高管向《商务周刊》证实了这一消息。他指出,凯雷投资已被定为最优选择,而美国大财团JP摩根则是在意外情况下的次优选择。不过他称,徐工集团与凯雷的协议还没有最后签订,"具体细节仍在谈判中"。 股票市场对凯雷集团在竞标中胜出给予了积极回应。11月26日消息传出后,徐工集团下属的上市公司徐工科技(000425)股票上涨近4％,这是自去年6月     

信产部解套高清碟机标准幕后

高清碟机标准已尘埃落定,惟一的遗憾是,将标准放手交给市场决定的思路成为泡影经过半年多的犹豫不决,2月23日,国家信息产业部出人意料地颁布了高清碟机标准,EVD正式成为电子行业推荐性标准,从而结束了持续近一年的高清碟机标准之争。引人注目的是,此次标准制定中,上海晶晨、凯诚高清两家民营企业通过市场化努力获得了相对独立的谈判地位,虽然他们最终在标准竞争中败北,但这次三国大战有望对中国的技术标准形成机制产生影响。     

时间开始了 政企未来局

2013年末，中共第十八届三中全会因其全面深化改革的决心，成为全中国乃至世界关注的焦点。在这场被称为20年来最深刻的、力度空前的改革面前，企业家群体作为最重要的社会力量之一，开始发出压抑已久的改革诉求，这既是检验他们胆识与智慧的时刻。也是检验这个群体以自己商业影响力推进改革的时刻。     

华晨汽车寄望印度塔塔

2004年12月15日，华晨尊弛轿车上市当天，华晨金杯副总裁郑豫表示，尊弛就是中华轿车的全面替代产品，中华轿车以后将从面向普通消费者的市场“隐退”。但比中华“搁置”更令人吃     

中国企业国际化警惕“工会门”

国外工会与中国工会完全不同,这成为企业“走出去”面临的重要障碍“自主开发要耐住寂寞20年。”这是一汽集团董事长竺延风2005年的一句名言。现在,言犹在耳,一汽集团却已经难耐寂寞了。2007年3月,面对处于困境中的克莱斯勒公司,德国戴姆勒克莱斯勒公司宣布将考虑把这家美国分公司对外出售。未满10年,这桩全球汽车行业的惊天大合并就向终点走去。     

“节能降耗不能太心急”——访中国投资协会秘书长张汉亚

《商务周刊》:2006年,我国在节能减排方面的年度指标没有实现,执行上的复杂性被认为是主要原因。那么您认为这种复杂性主要表现在哪些方面?张汉亚:整个“十一五”期间,单位GDP能耗降低20％,主要污染物排放减少10％,这两个指标要通过一系列措施去实现,包括国家推行的产业调整,砍掉小煤矿和小钢厂等。这     

速8猛跑经济型酒店

当奢华的星级酒店在中国大中城市遍地开花,并逐渐因竞争激烈大量亏损之时,国内外酒店业资金开始寻找新的生财之道。美国速8正是在这个背景下进入中国。作为世界最大的经济型特许经营酒店之一,速8在北美拥有近2100家连锁酒店,其母公司美国圣达特酒店集团公司在全球拥有6300多家酒店。在中国,这还是一个陌生的名字,但相信很快人们会经常听到或看到它。"我们计划在2005年吸收30家加盟店,加快开店速度。"速伯艾特(速8)北京国际酒店管理有限公司总裁柏力说。自2004年4月进入中国市场,速8已经拥有10家加盟店。