个人寿险的个人理财根基

一、个人寿险利益的客观基础和理论根据问题 人们不是因为喜欢而去动手术,而是为了治病救命;人们关心的不是商品本身,而是商品能否解决他的问题或给他带来利益！现代营销学告诉我们,商品对于客户的利益是商品的卖点和客户的买点交汇之处,因此,利益营销是最有效也最根本的营销方式。     

我国保险教育回顾与展望

回顾过去，我们高兴地看到：我国保险教育已经从无到有、从小到大地发展起来，无论教师、师资和办学规模都已达到相当的水平；展望未来，我们清醒地发现：我国保险教育远未发挥应有的功能，还存在着巨大的发展空间有待拓展。面临我国保险业大发展的良机。教育工作者应振奋精神，在为保险业持续健康发展提供足够的人才支持和智力支持的同时，使我国保险教育得到壮大发展。     

企业流程再造中的新流程设计

长期以来，强调分工、专业、规范，精细的传统管理观念主导着企业经营管理理论和实践活动，对于处于成长初期和稳定的外部环境中的企业发展．起到了重要的作用。然而，当企业面临复杂多变和激烈竞争的环境．传统管理观念就暴露出来许多问题，大大束缚了企业做大做强的努力。     

混业经营模式分析与抉择

金融混业经营的众多模式各有不同特点和利弊，又适合于不同的情境。金融机构应该顺应混业经营的历史潮流，根据自已的特殊情况，妥善选择混业经营模式。     

寿险需求的有效说明和科学测算

一、说明和测算寿险需求的意义和作用 寿险营销最难之处,就是使客户形成现实的寿险需求,从而产生寿险的购买动机。作为寿险购买点的,是已由潜在的寿险需求转化为现实的寿险需求。认识和发掘客户未认识到的寿险需求,引导与激励客户的潜在寿险需求,才能培育与强化客户的寿险购买动机,获得寿险推销的成功。 现实的寿险需求=潜在寿险需求×保费支付能力。因此,对于动员人们花多少钱购买寿险,既可以从寿险需求也可以从保费支付能力两方面进行测算。为了防止客户无力续保和发生退保损     

政府保险采购投标形势与策略

保险采购招标的兴起和发展，是保险需求方主体意识觉醒的标志，是保险买方市场形成的标志，同时也是保险市场成熟的标志。保险投标展业，早已成为保险业的国际惯例，近年来也逐渐成为我国保险公司开拓市场进行竞争的新方式。作为保险市场发展的大势所趋，保险采购招标工作对于保险营销的作用，必将随着保险市场的进一步发展而彰显其重要性。     

基本养老保险待遇计发办法改革的收入再分配效应

本文利用年金、贴现现值及其相关模型,以广东省的GZ市和SG市为例,定量分析改革前后养老保险待遇计发办法的收入再分配效应,得出新计发办法虽然能在一定程度上激励人们增加缴费金额、延长缴费时间,但同时也削弱了制度对代内再分配的互助共济功能的结论,提出在执行新计发办法过程中要注意发挥制度对初次分配中马太效应的修正功能,防止出现代际再分配的不平等现象.     

欧洲银行保险的发展情况与经营管理

欧洲是银行保险的摇篮,也是银行保险发展最成熟的地区。为推动我国银行保险更快更好地向前发展,本文对欧洲银行保险的发展情况、经营管理模式与经验进行了考查与分析。     

我国个人理财服务的历史发展

我国个人理财服务经历了打包开拓、交叉开拓和联合开拓几个不同的发展阶段,出现了内部产品组合、银行代理和“金融超市”几大发展模式,其目标是统一开拓个人综合理财服务模式。