让业绩评估不再头痛

业绩评估可以是销售经理用来建立业绩优异且忠心耿耿的销售团队的最重要工具。 评估销售员的业绩不一定会成为每个人心中的最痛。但很多销售经理把业绩评估看成一件很麻烦的事。评估过程真是臭名在外,除了给公司讽刺连环漫画《迪尔伯特》增加些许素材似乎没有更深的含义。有这样一个漫画片断,在迪尔伯特的世界里,老板对员工艾丽丝说:“艾丽丝,一个好消息!为提高士气!我打算做个季度性的业绩评估。” 艾丽丝答道:“唉!现在除了每天在这个封闭的大箱子里工作16小时以外,还将得到额外的300％的批评。” 虽然业绩评估是一项工作,除此以外也带不来多少乐趣,但它却是销售团队管理的重要组成部分。《业绩评估的问题与回答》一书的作者迪克·格罗特指出,实际上,业绩评估可以是“销售经理用来建立业绩优异且忠心耿     

建立适应市场经济的经营管理体制

最近,国家经贸委发出通知,号召在全国企业中深入开展“转机制、抓管理、练内功、增效益”活动。这是国家在企业转换经营机制的情况下,为改善和加强企业管理做出的重要决策,是十分必要的。联系我厂近几年在深化内部改革、强化企业管理方面的实践,我们深深体会到:在企业转换经营机制的过程中,丝毫不能放松管理。改革越深入,管理工作愈应加强。正是由于我们坚持了“以改革促管理、以管理促发展”的思路,企业抗市场风险的能力明显增强,生产经营工作取得重大发展。     

香港回归上海房地产业的机遇

一、沪港房地产业合作相当成功自80年代初,沪港合作就开始蓬勃发展起来。其中,在房地产业方面的合作,尤为突出。据上海外经委统计,截止1996年底,香港在沪投资的项目数为6500多个,协议外资额达208亿美元;而据上海房地局统计,1996年底,签订土地使用权出让合同的香港房地产公司达429家,投资金额111.71亿美元,占上海房地产业利用外资的64.58%,占港资总投资额的53.71%。与其同时,港资在房地产业的投资,不仅为沪港率先合作     

赋予企业党建特色

中铁十七局集团第六工程有限公司党委今年响亮提出努力实现"企强工富、内和外顺"的发展目标以来,始终坚持与时俱进创新思想政治工作,有力地推进了企业快速发展。近年来,该公司获得了"首批全国文明单位"、"全国知名企业"、"全国先进建筑施工企业"、"全国安康杯竞赛优秀企业"、"福建省企业文化建设示范单位"、"福建省思想政治工作优秀企业"、"福建省优秀政研会"等多项省部级以上荣誉称号,这些荣誉的取得不仅有力构建了企业"党建品牌",而且加快了"中国铁建"特色政治文化建设。     

缴款一户通系统的设计与实现

缴款一户通实际上是广州的跨行批量转帐系统(简称为BEPS),它以批量方式处理同城贷记、异地贷记和定期借记业务,是一个跨行的转帐系统,已纳入广州电子资金转帐系统(EFT)网络,它为广大客户和企业提供了缴费一户通的服务,是目前国内最大的实现跨行自动转帐和收费处理的系统.     

青岛海尔兼并案例及其产权效率分析海尔兼并案例调查组

一、海尔集团兼并案例分析海尔集团从1988年兼并青岛电镀厂开始，1991年兼并青岛空调器厂、青岛冷柜厂，1992年兼并冷凝器厂，1995年7月兼并青岛红星电器集团，1995年12月兼并武汉蓝波希岛公司，到1997年7月兼并莱阳电熨斗厂止，共兼并企业14家，投入资金7000万元，扭亏5.5亿元，盘活资产14亿元，1996年底净利润达8000多万元。集团资产已从10年前的几千万元扩张到39亿元，成为中国第一家家电特大型企业。1．产权改造：兼并青岛空调器厂青岛空调器厂是一个集体企业，它的产权是公有产权，由于公有产权的目标与权利个体的私人目的有差异，又加…     

深化行风评议 搞好邮政服务——河北省邯郸邮政局行风建设纪实

开展民主评议行风活动,是加强民主监督的有效形式,是促进公共服务部门转变作风、优化发展环境、推进经济发展的实际行动。具体到邮政部门来讲,服务是邮政永恒的主题,是邮政各项工作的出发点和落脚点,也是加强行风建设、实践“三个代表“的具体体现。 近年来,邯郸市邮政部门坚持评、纠、建相结合,以建为主,以纠促建,以评促建和“标本兼治“的工作方针,以搞好邮政服务为宗旨,以方便群众用邮为重点,以“四个满意“(即人民群众满意、社会各界满意、党和政府满意、邮政企业满意)为标准,向社会各界和用户提供了更加快捷、高效、优质的邮政服务,树立了良好的邮政形象,受到社会各界和人民群众的一致好评。在市行风办组织的行风评议活动总结评比中,连续两年取得较好成绩,分别被邯郸市委、市政府评为行风评议优胜单位和优秀单位。该局的主要做法是:     

上市公司如何选择经理人？

<正>在行政官员管理体系中有效避免近亲繁殖以及官员任命中任人唯亲的倾向,或许来自行政机构外部的岗位轮换是一种值得借鉴和采用的国企官员产生模式。这为我国行政官员管理体系中十分流行的“干部交流制度”相关政策的设计和完善带来了启迪     

亚洲货币合作进程:中国视角

对亚洲货币合作进程的具体设想是现阶段建立亚洲货币基金，中期目标是通过建立“华元圈”和“人民币——日元圈”实现人民币国际化，长期目标是实现以人民币和日元为核心的单一货币。中国应为这一进程创造良好的自身条件。