营销科学的新问题:便利理论的研究评述及启示

营销中的便利是指消费者在购买和消费产品或服务的过程中对时间和努力的感受程度。便利即方便。从消费者角度而言,卖方市场转变为买方市场,消费者把购买某种产品或服务是否满意,使用某种产品或服务是否便利看得更重要;从生产者角度来说,仅靠价格战很难获胜,他们更希望通过便利来获得顾客的好感。便利理论的定义、便利的导向和便利维度、服务便利模型、便利研究的假设前提以及便利理论对企业战略的意义都是营销科学的新问题,便利理论是一个值得深入研究的新领域。     

论国际营销中的市场选择策略

<正> 在国际竞争中,企业制定市场选择策略必须考虑三个方面的因素:(1)国际扩张中的市场集中化与多元化;(2)竞争取向;(3)主要竞争场所的地区分布。在此基础上,企业一般应经过确定目标和资源,进行产品/市场因素分析两个阶段,把竞争性市场选择的问题置于正确的战略角度进行考察,并运用系统化的方法进行规划,从整体策略中优化出灵活的市场选择策略。在参与竞争中可供选择的策略是很多的,笔者在此借用军事术语,从扩张策略、竞争取向和竞争场所分布等三个维度归纳分析出可供选择的九种基本策略,以飨读者。(一)“军工厂”策略。以防御为目标,集中兵力占领企业国内市场的策略称为“军工厂”策略。运用这种策略,企业能在多少受到保护的环境中迅速扩张,并沿着经验曲线不断增长,直到能同国际竞争对手开展有效竞争时,它才向海外扩张。实施该策略需要如下条件:(1)对产品/市场因素的分析表明,市场集中化比多元化更为可取;(2)国内市场足够大,     

持续营销及其实施要点

本文在阐述持续营销基本概念的基础之上,对持续营销在企业中的实施要点进行了较为深入的探讨.     

勤政为民报春晖

江苏省宿豫县新庄镇过去经济发展滞后、社会矛盾突出,农民上访经常发生.镇党政一班人经过冷静分析,大胆探索,扎实工作,走出了一条新形势下维护农村稳定的新路子.     

服务营销组合中的员工管理

随着技术进步和经济的发展，消费者对产品以及服务的需求日趋多样化，他们越来越希望拥有彰显个性的产品和优良的服务，这就要求企业成员具有强烈的“顾客意识”。于是服务营销成为企业对员工管理的一个重要手段，比如重视企业内部员工、提高员工满意度以提高顾客满意度、对员工进行有针对性的培训、在全体员工中培育团队意识、建立学习型组织等。     

客户组合:关系营销新视角

为了使企业能够更好地从整个企业价值创造角度来把握客户获利性,作者引入并介绍了一种新的关系营销模式——客户组合管理,即通过对熟人关系、朋友关系和合作伙伴关系的客户关系进行有针对性的管理来达到企业价值最大化。     

论产权市场的功能、管理与法制化建设

产权市场为国有资产存量提供了进退通道,有利于国有资产存量的结构优化,防止国有资产流失,也为民营资本和外资参与国有资产重组架起了桥梁。加强产权市场管理,需要制定中国产权市场的发展规划,改进对产权交易中介机构的监管,科学确定产权交易价格,规范企业产权出让收入的处置工作,完善产权交易的社会保障体系。加速产权市场的法制化建设,必须明晰企业产权界定,规范产权交易经纪主体及其法律关系,依法规范资产评估程序,加强对产权交易的法律监督,构造完整的企业产权交易法律体系。     

产权交易规范化中的政府介入

近年来，随着国有经济结构的战略调整，国有资产逐步从竞争性行业退出。为规范国有资产产权交易行为，实现市场资源的有效配置，全国各省、自治区、直辖市和地级市陆续成立了面向本地国有资产产权交易的场所。到目前为止，全国各类产权交易机构已达数百家。各地产权交易十分活跃，这在一定程度上促进了地方经济的发展。