企业赊销之8大怪现状

很多中小企业经营中都面临着这样一个销售悖论:不赊销是"等死",赊销就是"找死"在买方市场占据优势的今天,许多中小企业为了打开销路不得不以铺货、赊销方式进行交易。赊销是市场经济的产物,它给予客户一定的赊销期,从而吸引客户,提升营业额。除此之外,还可以减少与银行的频繁往来,减少行政开支。但是,赊销引起坏账的机率也极高,拖欠货款不断增加会导致流动资金减少,最终引发企业隐性破产或倒闭。     

李宁:以趋势助攻主流

历经七载奔波.李宁魂牵梦萦的上市之梦终于成为现实。 2D04年6月28日.中国大陆第一家体育产业类公司——李宁体育在港正式挂牌。李宁体育(2331.HK)首日挂牌成交畅旺.收市价2.35港元.较招股价的2.15港元高出9.3％,新股李宁体育的介入将连日港市大盘低迷不振的阴霾一扫而空,多空双方交投激烈。 公司董事长李宁表示.满意公司股价表现.并感谢     

格力与国美的较量

格力与国美之间的厂商之争，显然已搅得业内人心惶惶，众人皆翘首以盼格力与国美大扳手腕。于是，格力与国美的一举一动都成了业界关注的焦点。格力和国美正在演绎一场旷世大豪赌。     

蓝猫咕噜噜体验营销之旅

借助体验营销，蓝猫成功的找到了切入儿童市场的着力点，与竞争对手相比，其在儿童市场的直接投入只需用三分力，就可以至竞争十成的效果。     

②合作营销的形式

<正> 一、水平合作营销水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作,如两个企业在开发某一新产品上通力合作,或者在对产品的广告和促销推广上进行合作,或者互相为对方产品提供销售渠道等。案例1:中国移动旗下的动感地带(M-ZONE)的     

如何处理多家代理商所引起的渠道冲突?

<正> 张胜是著名A品牌主板西南大区的总经理,这段时间,四川市场的停滞不前使张面临很大的压力,因为四川市场的量很大,但A品牌维持2.3K/月的销量。其实问题的关键张胜也很清楚:成都三家分销商谁都有能力更上一层楼,但由于恶性竞争,没有什么利润,大家都不愿意投入,C公司目前一个月出1K多,D公司一个月出600多片,E公司一个月出500多片。按能力三家公司销量都能翻一番,由于互相之间不信任,也许还有想由自己统一市场的想法,加上经销商在三家中挑逗(对C说D给予的价格要便宜10元,对D说E给予的价格要便宜5元),而且三家的业务员也明争暗斗,A产品价格非常混乱,三家分销商基本上没有利润。C公司老板表示:做生意都想赚钱,投入大风险大赚大钱,投入少风险小赚小钱,我们加大投入也没有钱赚,我们干么做呢?D公司老板表示:我们往往前半个月就能出500片左右,如果能挣钱,一个月做1K没有问题,但做A产品不挣钱,我们公司还要生存,所以我只好做利润好的B主板。E公司老板说,价格混乱不是我们造成的,我们也想挣钱,但我不低价出,经销商就从别的公司拿,而你们厂商每个月都有给     

品牌不死不活为哪般?

<正>有句话“不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡”,对于企业而言,沉默的注脚,也许并不能简单的用“爆发”和“灭亡”来诠释,它还有一个来自第三极的守望,那就是寂寞暗夜里的徘徊,徘徊在行业里的一个不尴不尬的角落,几年如一日。长大,这是一个牵系着万千企业的有着厚重使命感的命题。     

诉求变更与品牌利润边界

<正> 品牌的本性是逐利的。任何一个品牌,形象品牌也好,狙击品牌也罢,长远来看,都必须能给整体品牌带来利润价值。管理者想要的并不是一个用来摆设的虚置的花瓶,他所需要的,是一个能实实在在给他带来好处的品牌,这是显而易见的道理。     

白酒招商的全程营销管控

支撑点是利益点的发散，但同时又收敛于利益点，利用点是品牌多维支撑力的核心。