销售人员激励组合之研究

在企业如何对销售人员采取有效的激励方式是每一位销售经理必须研究的课题。在企业中销售人员的销售绩效是其个人付出的努力和自身能力综合作用的结果,可以把它看作一个函数:销售绩效=F(能力×动机),其中能力包括技能水平、自然能力、天赋等,提高能力通常的手段是培训。而销售人员工作动机是由三个因素所决定--预期、手段、效价,用公式表示为:动机=预期×手段×效价来表示。在这里,预期指销售人员的工作努力与工作绩效之间的关系。手段指工作绩效与特定成果或奖赏之问存在的关联。效价指这个销售人员对特定成果或奖赏的的评价。这三个因素中任何一个因素的下降,都会导致销售人员工作动机的大幅度下降,从而导致销售绩效的下降。     

摔倒在成本误区里

小企业在投资决策时究竟该考虑哪些问题，投资成本该如何正确核算?     

海关内部审计问题研究

作为一名多年工作在审计第一线的海关内部审计人员,感到与海关各项业务高速发展对内部审计控制和监督管理提出的要求相比,海关内部审计目前还存在很多不适应的地方。因此,结合目前海关内部审计工作实务,分析和研究新形势下海关内部审计存在的问题及产生的原因,以探讨解决问题的对策,促进海关内部审计工作的进一步完善与提高。     

国际合作教育双语教学问题分析

国际合作教育双语教学有助于学生在赴合作院校出国前先适应国外的学习环境。在实际教学中,双语教学存在一些困难和不足,针对这些情况进行分析,结合教学经验,总结一些有助于提高双语教学水平的方法和建议,不仅对于合作教育,而且对于非合作教育本科生教学也有一定的借鉴作用。     

企业加强全面预算管理的有效措施探讨

预算管理工作是企业财务管理工作的重要组成部分，其有助于企业把控组织内部财务资金要素的来源渠道与使用方向，发挥财务资金要素的使用价值。全面预算管理是现代企业财务管理的重要管理工具，对于企业科学制订经营计划、加强成本管控、提升业财融合质量、促进资源的有效配置具有十分重要的作用。本文围绕企业实行全面预算管理过程中存在的问题及解决对策，展开具体的分析和论述，以供参考。     

保证保险的法律问题与风险防控

保证保险是借款人作为投保人,向保险公司购买保险,由债权人作为被保险人并在债务人违约的情况下享有保险利益的保险品种.保证保险具有保障贷款安全的功能,是银行个人汽车消费贷款、个人综合消费贷款、个人住房贷款等个人信贷业务保障措施之一.     

城镇近郊农户低碳利用耕地意识的特征及形成——基于TAM-TPB的调查分析

引入技术接受模型、计划行为理论,构建农户低碳利用耕地意识形成的TAM-TPB框架,采用问卷调查、结构方程模型,定量解释城镇近郊农户低碳利用耕地意识的特征及形成过程,进而形成增强农户低碳利用耕地意识的政策建议。结果表明,农户低碳利用耕地意识的形成,取决于技术操作是否复杂、是否存在风险。在一定的舆论环境、示范效应和监督机制下,农户支持秸秆还田、降低器械使用度、主动处理农业垃圾和减少翻耕次数,但对使用绿色农药、有机化肥持保留态度。建议从创造环境条件、提供示范效应、完善监管机制、组织农业培训四方面增强城镇近郊农户的低碳利用耕地意识,逐步消除城镇近郊地区的潜在“碳环境隐患”。