得乡镇终端者得天下?——小城市营销策略

在上海各大商场,顾客很难看到“回力”牌运动鞋的踪影。这个商标注册于1935年、年销售额已逾6亿元,1999年该品牌还被国家工商局认定为中国驰名商标。回力的主力市场究竟在哪里?“我们的消费群体在二三级城市,市场定位当然也是二三级城市。”上海回力鞋业有限公司发言人这样告诉本刊记者,小城市营销路线一直贯穿于回力鞋业运营的始终。回力绝对不是一个例外。大宝化妆品、湖南丽臣日化、亚华南山乳业、波导手机、统一润滑油等,都是通过首先在二三级城市站稳脚跟,然后准备一个“回马枪”杀向大城市和海外市场,实行“农村包围城市”策略。“与…     

餐饮连锁管理传承

欲速则不达。这句话用来描述因快速扩张而崩盘的中国连锁企业，最恰当不过。国内的餐饮连锁企业，除了一些老字号如全聚德、东来顺等还在支撑，其他的中小型连锁多半是惨淡经营。天津狗不理被同仁堂收购，内蒙古小肥羊疲于打假。     

CEO能否拯救多元化——信任托起产业链

在北京花园路权金城韩式烧烤店旁边，就是一家权金城洗浴休闲中心。客人用餐超过一定额度后可以获得休闲中心的赠票，走几步就能体验该企业的另一种服务。     

零售扩张高管饥渴

决战已经开始，随着2004年12月11日起分销行业全面对外开放．2005年由此成为中国零售业全面对外开放的第一年。无论中资或者外资．都迫不及待地启动了扩张的步伐，但决定胜败的．仅仅是跑马圈地吗？     

华互的沃尔玛模式

在纽约麦迪逊大街拐角处的一个橱窗中,人体模特穿着那种康涅迪格乡村才能见到的牛仔装。商店内的工作人员看起来像是连锁服装公司 Gap 的员工,他们身着蓝衬衫、卡其布裤子。不过在视线所及的范围内,并没有看到服装陈列架,也没有要出售的粗斜纹棉布衬衫。事实上,这不是一个服装商店,     

商学院：战略助推器？——塑企业风格

企业大学这种形式最早出现在1955年，由美国通用电气公司创立，根据《财富》的统计，在美国，排名前500强的公司中，大约其中的70%都拥有形形色色的企业大学或商学院。     

连锁管理传承策略管理复制按钮在哪里?

加速扩张曾使得加盟店失掉本色的小肥羊和全聚德吓出了一身冷汗,好在醒悟及时,修整之后重新回到了特许经营体系。扩张,一直是中国企业无法抗拒的诱惑。然而,如何在快速扩张和各个加盟店保持管理的一致性方面找到平衡?如何找到特许经营无障碍复制的按钮? 其实,没有诀窍,关键在于企业在扩张过程中保持冷静,有时为控制住运作标准和流程不被削弱而放慢脚步,反     

蚂蚁也能与大象共舞--美国银矿咨询集团总裁保罗·凯利谈生产商与沃尔玛合作策略

即使中国大型供应商如蒙牛、格力等等,沃尔玛的规模对他们来说也是望尘莫及。而那些只有几千万美元销售额的小型供应商,与沃尔玛合作更是如同蚂蚁在与大象共舞,数量级差别远远不在一个等级上。“与沃尔玛合作是讲究策略的。”主业为帮助消费品生产商与大型零售商建立最佳业务合作的美国Silvermine Consulting Group(银矿咨询公司)总裁保罗·凯矛(Paul J Kelly)接受《当代经理人》采访时说。     

慈善投资策略先行

我相信中国的慈善事业将有大的发展。”美慈组织(总部设在伦敦、在全球35个国家开展并提供人道援助的国际机构)副主席、创建人埃尔思沃思·卡尔沃(EllsworthCulver)接受本刊记者采访时说,“中国政府曾建立了一套从头管到尾的福利体系,但是最近几年政府开始说对不起,我们没有办法解决所有的福利问题,要求社会化。这就诞生了慈善需求。”同时,2004年6月1日生效的新的《基金会管理条例》,对捐赠的税收优惠规定、准许企业在一定条件下设立自己的基金、同时对官方的基金进行更加严格的监督等内容,在一定程度上也会促进慈善活动的发展。长期规划…     

诺基亚跳水意在国际竞争对手?

五一”前夕,在摩托罗拉、三星、索爱等洋品牌手机基本上按兵不动的情况下,诺基亚大幅降价,最高降价幅度甚至达到35%。降价是全球性的,几乎涵盖了所有的手机,只有顶级手机价格保持不变,如新推出的翻盖手机7200。形势所逼?作为全球最大的手机厂商,2003年诺基亚手机市场份额达到38%。而今年第一季度,在摩托罗拉、索爱和其它全球知名手机首季财报都是“开门红”的情况下,诺基亚营业收入同比下降2%,全球的市场份额也下滑至35%,已连续第四个季度出现营收衰退情况。“诺基亚的降价是出于不断受到侵蚀的市场份额的反应。”研究跨国公司竞争策略的南…