Behavioural Bias and Conflicts of Interest in Analyst Stock Recommendations

Abstract:  This paper tests whether sell-side analysts are prone to behavioural errors when making stock recommendations as well as the impact of investment banking relationships on their judgments. In particular, we analyse their report narratives for evidence of cognitive bias. We find first that new buy recommendations on average have no investment value whereas new sell recommendations do, and take time to be assimilated by the market. We also show that new buy recommendations are distinguished from new sells both by the level of analyst optimism and representativeness bias as well as with increased conflicts of interest. Successful new buy recommendations are characterised by lower prior returns, value stock status, smaller firms and weaker investment banking relationships. On the other hand, successful new sells do not differ from their unsuccessful counterparts in terms of these measures. As such, we provide evidence that analysts are prone both to behavioural bias as well as potential conflicts of interest in their new buy stock recommendation decisions. We also show that these two explanations of analyst behaviour are to a great extent independent of each other. Consequently, the recent attempts by regulators to address potential conflicts of interest in analyst behaviour may have only limited impact.     

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VI. Writschaftslehre der Unternehmungen

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Productivity of foreign and domestic firms in Indian industries

Zusammenfassung Produktivit?t ausl?ndischer und inl?ndischer Unternehmen in der indischen Industrie. — In diesem Aufsatz wird untersucht, ob die ausl?ndischen Betriebe in Indien produktiver arbeiten als die einheimischen. Es zeigt sich, da\ in den meisten Industriezweigen, in denen ausl?ndische Unternehmen t?tig waren, die Kapital- sowie Gesamtproduktivit?t für die ausl?ndischen Unternehmen h?her war als für die einheimischen Unternehmen. Die durchgeführten Wilcoxon matched-pairs signed-ranks Tests haben die Null-Hypothese zugunsten der alternativen Hypothese zurückgewiesen, da\ die Unterschiede sowohl im Falle der Kapitalproduktivit?t als auch der Gesamtproduktivit?t statistisch signifikant sind. Gemessen an den gewichteten Durchschnittswerten der verarbeitenden Industrie insgesamt war die Kapitalproduktivit?t der ausl?ndischen Unternehmen um 60 vH und die Gesamtproduktivit?t um 55 vH h?her als die der einheimischen indischen Unternehmen. Diese Produktivit?tsdifferenzen sind jedoch auf mehrere Gründe und nicht allein auf die von ihnen angewandten unterschiedlichen Technologien zurückzuführen.

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Résumé La productivité des entreprises étrangères et locales dans l’industrie indienne. — L’article examine si les entreprises étrangères en Inde travaillent plus productives que les entreprises locales. Il se montre que dans la plupart des secteurs industriels, dans lesquels les entreprises étrangères agissaient, la productivité de capitaux et la productivité totale étaient plus hautes pour les entreprises étrangères que pour les entreprises locales. Les tests faits (Wilcoxon matched-pairs signedranks) ont rejeté l’hypothèse nulle en faveur de l’hypothèse alternative, que les différences sont statistiquement significatives dans le cas de la productivité de capitaux aussi bien que de la productivité totale. Mesurée aux valeurs moyennes pondérées de l’industrie manufacturière totale, la productivité de capitaux et la productivité totale des entreprises étrangères excédaient celles des entreprises locales de 60 pourcent respectivement 55 pourcent. Ces différences de productivité cependant ont plusieurs raisons et ne peuvent pas être expliquées seulement avec les technologies différentes appliquées par les entreprises.

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Resumen La productividad de empresas extranjeras y nacionales en la industria india. — En este artículo se investiga, si las empresas extranjeras en la India trabajan en forma más productiva que las nacionales. Se mostró, que en la mayoría de las ramas industriales donde operaban empresas extranjeras, la productividad del capital era mayor en las empresas extranjeras que en las nacionales. Las pruebas de rangos se?alados de pares semejantes de Wilcoxon efectuadas rechazaron la hipótesis nula a favor de la hipótesis alternativa, que las diferencias tanto en la productividad del capital como en la productividad general son estadísticamente significativas. Medidas por medio de los valores promedio ponderados de la industria manufacturera en conjunto, la productividad del capital de las empresas extranjeras fue en un 60% y la productividad total en un 55% mayor que la de las empresas nacionales indias. Estas diferencias en la productividad se deben, sin embargo, a diferentes causas y no solo a las tecnologías diferentes empleadas por ellas.

     

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Salesmen-customer interaction: An experimental approach

The interaction between customers and salesmen often determines the final outcome of a retail transaction. Salesmen often use various cues about potential customer's byuing intentions in designing their sales presentation strategies. This study examines nonprice aspects of salesmen-customer interaction utilizing an experimental design. The results of the study show that salesmen respond differently to prospects with different characteristics.