Addictive buying in West Germany: An empirical study

Subsequent to a previous article in JCP (Scherhorn, 1990) outlining a theoretical approach to addictive buying, the authors report on the results of their empirical study of addictive buyers in West Germany. The study indicates that addictive buying is clearly one kind of addiction which may be substituted by other addictions, may take the place of another addiction, or even alternate with other forms of addiction. At the same time, there is substantial evidence that there are special key experiences to which the propensity to addictive buying can be traced. Addictive buyers have been subjected to a specific form of distortion of autonomy: They have felt that for parents, relatives, or neighbours, material goods (money, property, consumer goods) seemed to be more relevant and more important than they themselves. Thus, they have acquired a strong predisposition for using consumer goods as a favourite means of compensating for the lack of self-esteem from which they suffer. This predisposition, however, is reinforced by the fact that consumption and buying increasingly take on the role of a socially favoured means of compensation.     

Nach der Krise: Wirksame Regelungen auf dem Finanzmarkt?

Schon w?hrend der Krise hat auf allen politischen Ebenen eine lebhafte Diskussion über eine bessere Finanzmarktregulierung eingesetzt. Einig war man sich nur in wenigen Bereichen. Und von der Umsetzung etwaiger Reformen ist die Politik noch weit entfernt. Allerdings ist auch fraglich, ob die Ansatzpunkte überhaupt richtig gew?hlt sind.     

How social and human capital influence opportunity recognition and resource mobilization in India's handloom industry

Small-scale firms in rural areas play an extremely important role in the development of any country, and especially in developing countries. To understand entrepreneurs who operate in a low-technology industry, we rely on the network perspective on entrepreneurship. In this paper, we investigate how the social and human capital of entrepreneurs (in this case master weavers in the handloom industry) influence their ability to recognize opportunities and mobilize resources. In addition to examining the direct effects, we also explore the possibilities of social capital mediating between human capital, on the one hand, and opportunity recognition and resource mobilization on the other. This paper adds to existing literature in two ways: firstly, we expand the social capital paradigm by including different cultural settings and links to existing studies regarding small enterprises. Secondly, we provide additional evidence to the ongoing debate as to what constitutes a ‘good network’.     

Die Entstehung von Verbraucherproblemen im Spannungsfeld von Konsum und Arbeit

Zusammenfassung In einem Referat auf der zehnten Jahrestagung der Association for Consumer Research, die im Oktober 1979 in San Francisco stattfand, hat der Verfasser drei Thesen über Verbraucherprobleme, Verbraucherpolitik und Verbraucherforschung vorgetragen (Scherhorn, 1980). Im folgenden Beitrag legt er die drei Thesen in deutscher Sprache und in etwas erweiterter Fassung vor. Sie sind auf die eingangs kurz referierte Auffassung gegründet, daß die Bedürfnisse der Konsumenten nicht durch Güter, sondern durch Tätigkeiten befriedigt werden, und zwar durch produzierende Tätigkeiten ebenso wie durch konsumierende. Erste These: Den Verbraucherproblemen wird man nicht gerecht, wenn man sie allein aus dem Kauf und dem Gebrauch von Konsumgütern ableitet. Vorgeschlagen wird, die Anlässe für Verbraucherprobleme in den Beziehungen zwischen dem Konsumsektor und dem Produktionssektor zu suchen. Zweite These: Allgemein gesprochen kann man die Aufgabe der Verbraucherpolitik darin sehen, den Verbrauchern Risiken bewußt und Kosten tragbar zu machen. Diese Aufgabe stellt sich im gesamten Bereich der Beziehungen zwischen den beiden Sektoren, nicht nur in dem der Verbraucherpolitik derzeit zugewiesenen Arbeitsgebiet. Dritte These: Daß die politikorientierte Verbraucherforschung die Beziehungen zwischen Konsum und Arbeit zu ihrem Gegenstand machen sollte, wird von vielen empfunden. In der sektoralen Analyse der Verbraucherprobleme liegt eine Chance, zu operationalisierbaren Aussagen über das verbraucherpolitisch Relevante an den Beziehungen zwischen Konsum und Arbeit zu kommen.

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The origin of consumer problems

A slightly shorter English version of this paper was presented at the tenth annual conference of the Association for Consumer Research in San Francisco (Scherhorn, 1980). The theory of consumer behaviour can be traced back to the recognition that it is not consumer goods but consumer activities that yield utility. Some of these activities are connected with the buying and using of consumer goods, others are not. The author's approach encompasses the entire field of activities in what he calls the consumption sector of the economy, and the relations of these activities to those of the production sector. These relations may be substitutional, complementary, or reciprocal. Proceeding from this view the author outlines three propositions on consumer problems, consumer policy, and consumer research. First, he argues that consumer problems are viewed too narrowly if the concept is used only with regard to the buying and using of consumer goods. More generally, the sources of consumer problems can be seen as certain disturbances of the relations between the consumption and the production sectors. Four sources of consumer problems are discussed: adaptation of consumer behaviour to producer interests by keeping from the consumption sector certain means of maintaining the consumer interest; displacement of consumer activities which cannot be omitted without negative consequences for consumers themselves; assimilation of consumer behaviour to the kind of activity men are trained to adopt in the production sector; discrimination of consumer activities compared to activities in the production sector. In his second proposition the author describes the aims of consumer policy as the decreasing of consumer costs and the increasing of the awareness of consumer risks. He maintains that these aims should be extended to all sources of consumer problems rather than be restricted to the problems resulting from adaptation. Thirdly, the analysis of complementary relations between the consumption sector and the production sector may provide consumer research with a guideline for the inquiry into the connections between consumption and work which are of special importance in the explanation of consumer problems.

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Gerhard Scherhorn ist Professor für Konsumtheorie und Verbraucherpolitik an der Universität Hohenheim, D-7000 Stuttgart 70, Postfach 106.     

“Want to” Versus “Have to”: Intrinsic and Extrinsic Motivators as Predictors of Compliance Behavior Intention

“Worthless,” “money burning,” or “black holes” is how media and professionals describe compliance practices today. Practitioners are unenthusiastic about control systems, codes of conducts, and systems for compliance management that are increasing in volume but not in effectiveness. In order to help practitioners clarify what actually makes employees comply with their compliance program, this study examines intrinsic and extrinsic motivators of 119 employees from procurement and sales. We contribute to the existing motivation literature, testing the self‐determination theory in low and high hierarchical levels. Our findings show that intrinsic motivators are more strongly and positively related to compliance intention on higher hierarchical levels than the lower ones. However, employees from higher hierarchies show overall less compliance intention than employees from lower hierarchies. © 2015 The Authors. Human Resource Management published by Wiley Periodicals, Inc.     

The treatment of seasonality in error correction models as unobserved component: a case study for an Austrian consumption function

This paper deals with an alternative approach to treating seasonality in error correction models for consumption with a parsimonious parameterization as proposed by Harvey and Scott. We introduce an unobserved seasonal component into an error correction model for Austrian consumer expenditures on nondurables and services and compare the results with different approaches. The use of stochastic seasonal results in a definite improvement of the estimated model. First version received: October 1997/Final version received: May 2000     

WIFO-JMX—An annual econometric macro model of the Austrian economy

Zusammenfassung Das Jahresmodell WIFO-JMX, das in der vorliegenden Arbeit vorgestellt wird, ist primär ein mittelfristiges Modell. Bei seiner Spezifikation wurde daher der Angebotsseite große Aufmerksamkeit gewidmet. Wir verwenden eineCobb-Douglas Produktionsfunktion als langfristige Planungsbeziehung. Von dieser Produktionsfunktion werden dann Faktor-nachfragegleichungen für Arbeit und Kapital abgeleitet. Die Identität der Produktionsfunktionsparameter in beiden Faktornachfragefunktionen garantiert die Konsistenz der langfristigen Eigenschaften dieser Beziehungen. Weiters erlaubt diese Spezifikation Faktorsubstitution als Reaktion auf änderungen in den relativen Preisen. In einem mittelfristigen Modell sollte dieser Aspekt nicht vernachlässigt werden. Die so geschätzten Faktornachfragefunktionen wurden dann ihrerseits verwendet, um verschiedene Auslastungsmaße herzuleiten. Wir unterscheiden hier zwischen Kapazitäts-, Vollbeschäftigungs- und Potentialproduktion.Es verwundert nun nicht weiter, daß ein mittelfristiges Modell kurzfristige Konjunkturschwankungen eher ungenau abbildet. Da aber gerade kurzfristige Prognoseprobleme im Institut für Wirtschaftsforschung breiten Raum einnehmen, haben wir eine spezielle Prognoseversion von WIFO-JMX entwickelt. Diese Version ist in ihrer theoretischen Struktur wesentlich einfacher. Wir ließen hier das Produktionsfunktionskonzept fallen, was den Simultanitätsgrad des Modells beträchtlich reduzierte. Erste Tests der Treffsicherheit der mit dieser Modellversion erstellten Prognosen verliefen zurfriedenstellend.Es soll jedoch nicht verschwiegen werden, daß beide Modellversionen noch recht unvollständig sing. Der monetäre und der öffentliche Sektor fehlen zur Zeit völlig, die Zahlungsbilanz wird gegenwärtig äußerst rudimentär behandelt. Wir beabsichtigen, dieses Basismodell nun nach und nach zu einem vollständigen Gleichungssystem der österreichischen Wirtschaft auszubauen. Dabei ist uns völlig bewußt, daß der vielleicht schwierigere Teil der Arbeit noch vor uns liegt. Denn für den monetären und den öffentlichen Sektor müssen wir Ansätze entwickeln, die den von ausländischen Erfahrungen hier teilweise stark abweichenden österreichischen Gegebenheiten Rechnung tragen.     

Irreführende und vergleichende Versicherungswerbung

Nowadays, insurance companies compete with each other in many sectors. In part, there also is competition with companies belonging to other industries, such as in terms of retirement products to banks and financial services providers. In the area of health insurance, the private health insurance companies compete—to varying degrees—not only among themselves, but also partly across sectors, especially in terms of supplementary insurance. Whenever there is competition, the question arises as to the applicability of the Act against Unfair Competition (UWG) and its actual conduct requirements under Sections 3 to 7 UWG. The following article examines two of the most important practical case groups, namely the misleading and comparative advertising in insurance, in each case under special consideration of the relevant recent jurisprudence.