中小企业掘金农村市场的12大营销方略

<正>农村是安天下的首要之区,农业是稳民心的战略产业。二十一世纪最成功的中小企业当是那些成功占领农村市场的企业。30年前,以出台"一号文件"为标志的中国改革与开放的第一步发轫于农村。当年农村改革发展的伟大实践,为建立和完善中国初级阶段基本经济制度和市场经济体制进行了"创造性探索",并给中国带来翻天覆地的变化。30年后,我们再次关注农村,新一轮     

啤酒旺季营销的八大短板

转眼之间，初夏将至，我国啤酒企业又迎来一年黄金旺季，开始摩拳擦掌厉兵秣马，投入大量的人力、物力以抢占市场拼争利润，捞个盆满钵盈。但许多啤酒企业在拼杀了几年后，发现年年大投入却年年都遗憾。库存积压、客户返货、促销乏力、产品窜货、价格难以回复、人员积极性不高、成本骤升、淡季效应增强等问题仍接踵而至。旧症未去，新病层出，甚至种下了西瓜，收获的却是芝麻。     

中小企业如何在西部淘金

实施西部大开发必将对西部地区的经济、社会、文化等方面的发展产生长远的、深刻的影响,尤其将对西部经济的崛起、腾飞起到巨大的推动作用。在此过程中,与之相伴的将是广阔市场的拓展和巨大的经济利益的产生,这就为各市场参与参与者提供了分得一杯羹的机会,对于最为活跃的中小企业来说,更是为其发展与壮大提供了难得的机遇。     

惠尔康鲜奶退市之谜

2005年3月22日，福建惠尔康乳业公司“突然”宣布退出福建鲜奶市场。作为厦门少数的中国驰名商标企业之一、且在厦门鲜奶市场占据一席之地的惠尔康，此举不啻于一枚重磅“炸弹”，引起了人们对该地牛奶市场的关注。     

整合老渠道，新产品借船出海

Y酿酒集团是著名啤酒企业，为避免在啤酒行业过度竞争，减少单一经营风险，寻找利润增长点，Y酒企推出A牌高档茶饮料。该茶饮料由科班出身、素有少壮派之称的候副总负责。候副总认为：为了满足市场渗透和市场增长目标，A牌茶饮料必须敢于创新，需要采用复合的、竞争的渠道，包括取消二级代理、网上销售和建立自销队伍、直销店，并提出网上销售占该茶饮料总销售额的30％以上目标。     

“百日计划”让中小企业奥运营销提速增效

<正>早起的鸟儿有虫吃。提前抢市是奥运营销成功的必要意识、策略。奥运营销的成功与否,不在运动场及运动会期间,而在前期就已经大局已定!尤其是在如今奥运倒计时仅100天关键时期,做好了奥运100天提前准备,对企业品牌塑造、销量提升很重要,而做不好就要再等4年了。尤其是对中小企业而言,决不能与知名品牌、大型企业按部就班并步同行,否则只能再次落伍。奥运商机是"抢"出来的,只有提前起步、加速快跑才能跑得远些。     

河南、山东、福建、湖北积极探索建立食品安全监管责任体系

为加大食品安全专项整治工作力度,明确各级工商机关食品安全监管责任,全国各级工商机关积极研究探讨建立监管责任体系,明确规定各个岗位的职责,并建立督察考核机制和责任追究制度,有力地推动了食品市场专项整治工作的深入开展。河南省工商局制定《河南省工商系统打假维权失察问责暂行规定》。该《规定》明确了省、市、县工商局和基层工商所打假维权工作各自的职责和考核方法,明确了失察问责的具体内容和对打假维权工作不力者实行责任追究的具体办法。今后,河南省工商系统将按照《规定》对系统内部打假工作不力的单位和个人,根据工作失察的严…     

六大策略 突破淡季樊篱

<正> 炎热的夏季是我们白酒企业最严酷的"生命冬季"。每到这个时候,不少人总是唉声叹气:淡季真的到来了,无能为力了,只好等冬日旺季到来再搏吧。五粮液、茅台酒、剑南春等全国名酒大兵南下,从2000年开始,存亡危机已重压横亘在我们面前:逆境不竞,必一退千里,难于立锥。我们必须在逆境奋起,突破淡季樊篱,在淡季中大有作为,从而在大战中赢得先机。我们如何在淡季操作?洗脑转变对淡季的认识误区我们首先教育引导广大员工改变对淡季的认识,从观念上改变员工"休闲"的心理状态。     

福建上空的“雪花”

凭着每年170万吨的市场容量和全国第一的人均销量,福建市场历来都令啤酒巨头们垂涎欲滴,那里的一举一动也格外地引人关注。在各路诸侯东征、西藏、南渡、北归的忙碌中,全国啤酒势力版图随时在发生着微妙的变化。或许,从今年福建上空纷飞的“雪花”中,人们可以看出一些端倪……