通路末端牵引法

末端牵引法与前端推动法刚好相反,它是从顾客开始,让顾客去牵引拉动零售商,零售商牵引三批(若有)和二批,二批牵引一批,一批再找生产企业要货.它是一种更高层次的通路方法,有眼光的企业必须懂得运用它.     

反思篇：别让渠道的终端成为“中断”

掌控终端不是直接通过经营终端而取得对终端的控制权，除了通过加强诸如“有效加强铺市率、曝光率，进行有效生动化陈列，以及有效促销”等终端运作营销手段，使产品的动销速度有效提高以外，还要起到衔接渠道动力体系从渠道推力向品牌拉力过渡的目的。但是许多企业忽视渠道动力的规律，仅把终端作为一种“销售平台”，从而走进终端管理的误区：认为只要掌握终端，就等于掌握了市场。这种思路使厂家过于重视终端而否认二批及经销商的作用，此时，如果市场操作不当，品牌拉力不能有效增强，整个渠道体系的流转会因为动力不足而瘫痪。从消费者的角度出发，终端是投入产出最佳、沟通效果更好的“沟通平台”，如何加强终端对消费者的沟通和说服能力，应该是掌控终端的核心课题。在这种平台下，终端可以告诉消费者产品或品牌的定位、可以彰显产品或品牌形象。企业应当通过终端关注消费者、通过终端资源表现出品牌对消费者的关心，来实现终端的互动沟通功能，以获得消费者对品牌的认同与接受。     

富民有路创为径——来自镇江纯农区农民增收的调查

纯农区农民如何增收、如何构建稳步增收的长效机制已成为一个各地必须首先面对、必须下大力气解决的难题.江苏省镇江市纯农区大部分集中在茅山老区,其中句容占多数,丹徒、丹阳也有部分乡镇位列其中.     

如何为企业设立市场“屏障”

面对竞争对手，企业经营者可能意识到，不管它是大是小，总会冲击自己的市场，从而形成现实的或潜在的威胁……。如果能设置一个市场壁垒，使竞争对手起码不至于轻易就可涉足自己的市场，这样可能会有效地保护既有的市场安全。那么，怎样设置市场壁垒呢？     

变压器保护中励磁涌流鉴别方法的浅析

励磁涌流的鉴剐一直是变压器保护中的一个关键问题,文中对运用和研究中的励磁涌流的鉴剐方法进行分析和综述,指出了变压器励磁涌流在鉴别方法的研究和应用动向.     

发挥“免疫系统”功能不断深化中央部门预算审计

<正>国家审计是经济运行的"免疫系统",这是《预算法》赋予审计的职责和要求,也是在新的形势下,构建财政审计大格局的需要。"免疫系统论"的提出,是对审计本质认     

找准定位,厂家无法不帮你

作为一个小经销商,如果你找到基于厂家、经销商、消费者三方共赢的自我定位,让厂家时刻感到"帮你就等于帮自己",那你就不愁没有成长的快乐了。     

完善双层经营体制 加快老区建设步伐

党的十一届三中全会以来，改革使农村生机勃勃，一派兴旺，老区建设步伐日益加快。我县前年同三中全会之前的1978年比较，工农业总产值增长105.98％，粮食增产22％，乡镇企业总收入增长140％，财政收入增长75％，农村人平收入增长163.77％。八年中，全县已涌现带头致富的各种专业户二万多户，农民盖新房四万多幢，相当于前三十年所盖新房的总和。但是，在新的形势下，有些地方和单位只强调“分”的一面，忽视了“统”的一面，致使一些干部和群众产生了误解，认为“家庭承包，合作闭幕”，“包干到了户、各户管各户、生产自己搞，无需干部管”，集体观念明显淡薄，因而出现了一些急待研究解决的问题：一是，一些地方放松了对承包户生产的领导，存在着“分”而不管的情况；二是，“统”的功能没有很好发     

企划总监如何胜任工作

差不多每个现代企业里,都设有“企划总监”之职,但我们却发现:并不是每个企划总监都清楚知道自己该如何开展卓有成效的工作。下面所写的15个工作法则,是从实践中升华出来的“致胜箴言”。